一、營(yíng)銷規(guī)劃的概念和目的
1.營(yíng)銷規(guī)劃概念
營(yíng)銷規(guī)劃是指在銷售額目標(biāo)基礎(chǔ)上制訂的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷方案，是幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售額的計(jì)劃，包括產(chǎn)品分析、產(chǎn)品呈現(xiàn)、產(chǎn)品傳播、用戶畫(huà)像，最后要檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的制定是否合情合理，是否具有可操作性和可執(zhí)行性，還要確定形成整體的細(xì)分計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、人員預(yù)算，同時(shí)在執(zhí)行過(guò)程中可進(jìn)行目標(biāo)檢驗(yàn)和復(fù)盤(pán)的規(guī)劃。想了解更多關(guān)于跨境電商公司、Lazada、Lazada動(dòng)態(tài)、東南亞市場(chǎng)、跨境選品請(qǐng)關(guān)注本站。
2.營(yíng)銷規(guī)劃的目的
營(yíng)銷規(guī)劃的目的就是在團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的初期，對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃和拆解，將目標(biāo)分解為各個(gè)細(xì)分指標(biāo)，分配給各個(gè)相應(yīng)的崗位人員，然后崗位人員再根據(jù)相應(yīng)細(xì)分目標(biāo)，推算出實(shí)施過(guò)程中所需要的預(yù)算費(fèi)用、盈利數(shù)據(jù)和人員架構(gòu)。
二、營(yíng)銷資源分析
1.營(yíng)銷資源分析的意義
在觀察和分析其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何運(yùn)作的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多項(xiàng)目失敗的原因就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有對(duì)自身所擁有的資源進(jìn)行合理的分析，導(dǎo)致在運(yùn)作的過(guò)程中遇到了諸如資金鏈斷裂、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力弱、供應(yīng)鏈跟不上、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏慢等問(wèn)題，因此在做營(yíng)銷規(guī)劃之前，我們要對(duì)自已現(xiàn)有的資源有清晰的認(rèn)識(shí)，需要結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知做出清晰的判斷，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、避開(kāi)自身的劣勢(shì)，確保在后期項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，即使出現(xiàn)問(wèn)題也能夠得到高效的解決。
2. 營(yíng)銷資源分析的內(nèi)容
(1)資金分析
在營(yíng)銷資源中很重要的部分就是資金，日常推廣過(guò)程中的廣告費(fèi)用、人工費(fèi)用:場(chǎng)地費(fèi)用等，都需要有充足的資金投人。在做營(yíng)銷規(guī)劃之前商家需要對(duì)自身資金情況有非常準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，了解在該項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最多可以投入多少資金。同時(shí)，在營(yíng)銷方面，商家需要考慮:如何分配資金:哪些項(xiàng)目需要投人大部分資金，哪些項(xiàng)目需要投人小部分資金即可;哪些項(xiàng)目能夠自收自支;哪些項(xiàng)目效果不佳，需要調(diào)整策略方案;商家運(yùn)營(yíng)中途出現(xiàn)資金不足的情況能否通過(guò)其他途徑來(lái)解決，是否能夠快速籌集到相匹配的資金數(shù)額以確保項(xiàng)目的正常運(yùn)行等。
(2)產(chǎn)品分析
在電商行業(yè)發(fā)展日漸成熟的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已不是單純地靠運(yùn)營(yíng)、靠技術(shù)了，需要商家對(duì)各方面有深人的理解。就產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，很多類目競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅是靠網(wǎng)上拿貨、市場(chǎng)批發(fā)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)了。很多企業(yè)都有自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。針對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行單獨(dú)的研發(fā)。因此，商家不能僅僅停留在產(chǎn)品的表面，需要對(duì)它有更深人的理解，同時(shí)要充分發(fā)掘用戶的痛點(diǎn)、了解用戶的需求，同時(shí)不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，找到自己的市場(chǎng)定位。
產(chǎn)品從無(wú)到有，從只是一個(gè)想法到上線銷售需要有一個(gè)過(guò)程，其中包括產(chǎn)品的立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、上線、運(yùn)營(yíng)等。團(tuán)隊(duì)都希望能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品流程化，而且每個(gè)流程都要有相對(duì)應(yīng)的專業(yè)人員來(lái)負(fù)責(zé)。因此，當(dāng)團(tuán)隊(duì)中有 合適的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員的時(shí)候，就能保證產(chǎn)品高質(zhì)量地上線，這樣在與同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候就能形成自己的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)自身的開(kāi)發(fā)能力也將成為團(tuán)隊(duì)日后競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中非常重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。店鋪初期產(chǎn)品的研發(fā)、拍攝及運(yùn)營(yíng)是三大核心板塊，只要團(tuán)隊(duì)抓住該項(xiàng)目的核心板塊，深度聚焦，再進(jìn)行合理的分工，最后上線銷售，就能充分發(fā)揮自身項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，最終在類目中取得較好的銷售成績(jī)。
在產(chǎn)品上線之后，商家還需要思考，產(chǎn)品以怎樣的形式展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，才能更好地刺激消費(fèi)者下單購(gòu)買。店鋪整體風(fēng)格的設(shè)計(jì)，需要根據(jù)相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體來(lái)確定，而不僅僅是根據(jù)自身的感覺(jué)來(lái)確定。在對(duì)頁(yè)面開(kāi)展設(shè)計(jì)之前，設(shè)計(jì)師要有自己的設(shè)計(jì)思路，包括顏色的設(shè)定、風(fēng)格的設(shè)定、頁(yè)面的排版設(shè)定等。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和頁(yè)面呈現(xiàn)尤為重要，好的設(shè)計(jì)可以為店鋪產(chǎn)品帶來(lái)溢價(jià)，給消費(fèi)者帶來(lái)更加強(qiáng)烈的信任感。
好的圖片可以給消費(fèi)者留下非常深刻的印象，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形成一定的記憶。相反，一個(gè)效果不佳的圖片不會(huì)引起消費(fèi)者任何的購(gòu)買欲望，在推廣過(guò)程中也不能帶來(lái)點(diǎn)擊量和瀏覽量。因此，高質(zhì)量的圖片在某種程度上可以減少后期在營(yíng)銷推廣中的費(fèi)用，以更低的成本帶來(lái)更好的效果。所以商家在日常推廣中可以參考同行優(yōu)秀店鋪來(lái)進(jìn)行更多的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，從而體現(xiàn)圖片在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的獨(dú)特性。
在靜態(tài)的圖片中，商品得不到較為全面的呈現(xiàn)，所以就需要?jiǎng)討B(tài)的視頻來(lái)補(bǔ)充。視頻展示能給消費(fèi)者帶來(lái)更加真實(shí)、直觀的感受，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更加全面的了解，從而解除對(duì)產(chǎn)品的疑惑，增加下單購(gòu)買的成功率。
相關(guān)文章推薦：
跨境電商如何利用大數(shù)據(jù)做好內(nèi)容營(yíng)銷
跨境電商做好內(nèi)容營(yíng)銷讓客戶主動(dòng)找上你
跨境電商如何用大數(shù)據(jù)思維玩轉(zhuǎn)社交媒體營(yíng)銷
