一、營銷費(fèi)用預(yù)算的意義
跨境電商店鋪將年度營銷計(jì)劃拆解之后，形成了更加具體細(xì)化的月度計(jì)劃，其中包含訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、客單價的月度計(jì)劃，同時也可將流量進(jìn)一步拆解為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量的月度規(guī)劃。商家在形成更加具體的運(yùn)營規(guī)劃之后，使得目標(biāo)的完成更加切實(shí)可行。實(shí)際操作過程分為兩種情況:如果情況較為樂觀，能夠按照既定的目標(biāo)進(jìn)行，那么就很容易進(jìn)行測算;假如在產(chǎn)品推廣中，數(shù)據(jù)表現(xiàn)較差或者遇到意外情況，商家要給自己設(shè)置一個大概的止損點(diǎn)，是把現(xiàn)有資金全部利用完之后放棄該項(xiàng)目，還是通過其他方式再補(bǔ)充資金，用來嘗試其他的產(chǎn)品款式來提升銷售額?這時的決策就顯得尤為重要了。想了解更多關(guān)于Lazada教程、來贊達(dá)入駐、品牌出海、來贊達(dá)招商、跨境商家孵化請關(guān)注本站。
二、營銷費(fèi)用的測算
①推廣費(fèi)用測算
在計(jì)算費(fèi)用之前需要對付費(fèi)渠道的歷史引流價格有所了解，找到歷史點(diǎn)擊單價，然后根據(jù)點(diǎn)擊單價乘以訪客數(shù)來得出這個渠道的推廣費(fèi)用。直通車和鉆石展位都是可以根據(jù)點(diǎn)擊單價來預(yù)估花費(fèi)的，商家在直通車點(diǎn)擊流量解析選項(xiàng)，然后搜索關(guān)鍵詞可查看該產(chǎn)品一周內(nèi)的平均點(diǎn)擊單價。
關(guān)于鉆石展位，商家則可以通過往期的歷史數(shù)據(jù)，在直通車報(bào)表中選擇7天數(shù)據(jù)，并找出7天的平均點(diǎn)擊單價。
淘寶客費(fèi)用就需要根據(jù)傭金比例來進(jìn)行計(jì)算。其計(jì)算公式為
淘寶客費(fèi)用=淘寶客訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*傭金比例
在測算完?duì)I銷費(fèi)用之后，商家需要計(jì)算月度和年度營銷費(fèi)用在總銷售額中的占比，當(dāng)有了推廣費(fèi)用的占比后，商家便可與項(xiàng)目產(chǎn)品的最終利潤進(jìn)行對比評估，看營銷費(fèi)用是否過高，以便及時調(diào)整具體的費(fèi)用預(yù)算，以達(dá)到更優(yōu)的費(fèi)用預(yù)算結(jié)果。
②資源分配預(yù)算
在進(jìn)行營銷費(fèi)用的預(yù)算之后，作為團(tuán)隊(duì)還需要對其他也資源分配進(jìn)行預(yù)算，如人力資源、學(xué)習(xí)資源、產(chǎn)品資源等。
在人工分配上需要充分調(diào)動每個崗位員工的積極性，保證每個崗位的最大工作效率，使員工工作有動力、產(chǎn)出績效高。
在電市味為不寬的形勢下。學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)日常當(dāng)中很重要的內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)每個崗位的成員都需要不斷學(xué)習(xí)新的知識、新的思維方式。例如，設(shè)計(jì)部門，從淘寶剛開始發(fā)展時的簡單拍攝上圖，到后期的專業(yè)拍照設(shè)計(jì)，再到現(xiàn)在通過C4D處理帶來更高質(zhì)量的圖片，美工需要根據(jù)市場的發(fā)展來不斷提升自身的技能。相比高薪聘請這方面的高技術(shù)人才，團(tuán)隊(duì)自己培養(yǎng)人才的成本會更低。
在運(yùn)營推廣上也是一樣的道理，很多標(biāo)品類目都比較雷同，在功能上沒有差異性，商家想通過產(chǎn)品的差異化來提高客單價、增加銷售額，效果不是很明顯。這時就需要通過降低產(chǎn)品售價和提高廣告投人預(yù)算來占領(lǐng)市場。
③物流費(fèi)用的測算
在日常的營銷推廣費(fèi)用中，除了線上的推廣費(fèi)用，還有重要的一項(xiàng)就是物流費(fèi)用。在電商的銷售中，較大的店鋪每日的訂單量相對都比較大，所以物流費(fèi)用也比較高。在做營銷規(guī)劃的時候，商家需要把物流費(fèi)用計(jì)算進(jìn)去，以確保物流費(fèi)用在整體銷售額中的占比是合理的，避免后續(xù)出現(xiàn)物流費(fèi)用占比過高的情況。
商家的快遞費(fèi)用可以根據(jù)往年每月快遞費(fèi)用占比來預(yù)估未來-年每月的快遞費(fèi)用情況，每月的快遞費(fèi)用占比的計(jì)算是通過該月的快遞費(fèi)用總數(shù)除以每月的銷售總額得出的，由此可得出單個快遞費(fèi)用占比就是單個包裹平均運(yùn)費(fèi)除以客單價。所以快遞費(fèi)用占比的高低體現(xiàn)了每個包裹的價格高低，快遞費(fèi)占比越低說明單個包裹的利潤就越高，反之則越低。
