Lazada跨境推出中大件商品東南亞出海解決方案，圍繞2kg以上商品迎來了重大利好！菲律賓海運直郵國際段物流因此可節(jié)約70%物流成本。多重補貼利好下，中大件跨境商家在6.6大促迎來了爆發(fā)增長，大促當天，跨境海外倉 倉發(fā)銷售額超生日大促當日2倍。此外，跨境2kg以上中大件商品的銷售額也接近翻倍。
2025年東南亞各國的消費刮起“松弛經(jīng)濟” 消費旋風，周末清晨，菲律賓騎行族迎著朝陽踏上 Philippine Loop 的追夢之旅，曼谷年輕人帶著戶外電源在度假村營地享受露營慢時光，馬來西亞白領(lǐng)用藤編家具裝點出租屋。這背后是Lazada上騎行、戶外、露營、家居裝飾相關(guān)的“中大件商品”受到市場強烈歡迎。
商家Kimdelin負責人沒想到：通過市場精準選品，借助平臺流量扶持，Kimdelin決定聚焦小空間解決方案，推出出可折疊/ 收納家具、模塊化收納柜等產(chǎn)品，適配租房群體，使得店鋪最近上架的小置物架便在這股浪潮中意外走俏。
東南亞千億“松弛經(jīng)濟”的另一大場景是戶外，TMO 報告顯示，東南亞戶外運動市場規(guī)模已突破 3 億美元，其中露營用品、登山徒步裝備等占線上運動戶外銷售額的 52.8%。Lazada商家MOBI GARDEN 就吃到了這一波紅利。通過數(shù)據(jù)分析精準切入當?shù)仄放频膬r格帶斷層，主打“高端性價比”，單價 1 萬泰銖的高端帳篷在近期加入海外倉后銷售一空。
圖：Lazada上暢銷東南亞戶外市場的Mobi Garden帳篷
針對圍繞2kg以上“中大件商品”物流時效、大件運輸成本等痛點，Lazada推出了“中大件出海方案”，通過 “前期海運測品，后期本土備貨” 模式，精準解決了商家低成本出海的痛點。
圖：Lazada推出跨境“中大件出海方案”
主做菲律賓市場的商家們，最近發(fā)現(xiàn)接入“中大件出海方案”后，大件海運直郵國際段物流成本直降約 7 成！
在本地履約的服務(wù)下，通過最高 120 天免傭金、90 天免保證金的政策，Kimdelin 篩選出 3 款爆品大量備貨海外倉，10 款潛力品少量備貨海外倉，商品成功覆蓋租房青年與品質(zhì)家庭的需求，實現(xiàn)入倉后銷售額對比直郵增長 11 倍，30 天獲得千條好評。其中一款木桌，原國際段海運成本直接降低了 76%，顯著提升了產(chǎn)品的市場競爭力。
不僅如此，Lazada 還針對“中大件商品”提供的多樣化倉儲方案，為跨境品牌構(gòu)建起靈活的供應(yīng)鏈護城河，去年，Lazada 本地履約方案升級，新增 3PF三方倉/商家自建倉方案，3PF商家GMV月均增速超過50%，打通了供應(yīng)鏈的毛細血管。
入駐 LazMall 也成為新品牌快速獲得東南亞消費者信任的有效路徑，LazMall 店鋪享有專屬標識、首頁一級入口、更高搜索排名等流量優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，LazMall 跨境商家 FY25 財年（2024年3月至2025年3月）平均客單價同比增長超 35%，GMV 增速較非 LazMall 跨境店高出 20%。
商家 Kimdelin 加入 LazMall后，在 “家居換新季” 聯(lián)合裝飾和家電品牌推廣，線上線下同步曝光，形成合力。同時，品牌將產(chǎn)品融入生活場景，如 MOBI GARDEN 推出 “露營新手套裝”，降低選購門檻，其模塊化系統(tǒng)提升裝備便捷性；Kimdelin 聚焦小空間，推出 “租房神器套餐”，滿足租房者需求。
今年Lazada 6.6大促，Lazada已經(jīng)開始針對交通樞紐、核心商圈、電視及線上廣告、明星紅人等多元渠道，強勢投入廣告，為商家引入磅礴流量。
隨著下半年大促旺季、長假期、裝修高峰期、傳統(tǒng)節(jié)慶的到來，中大件商品需求進一步釋放。此時，商家的備戰(zhàn)至關(guān)重要。
在供應(yīng)鏈準備方面，商家需提前 1 個月對熱銷品進行海外倉備貨，根據(jù)動銷預估大促前補貨量。中腰部產(chǎn)品按時間節(jié)點準備，確認店鋪資質(zhì)符合發(fā)貨要求。嚴密監(jiān)控長尾產(chǎn)品庫存，確保大促發(fā)貨順暢。同時，把握新品推出時機，借助大促流量積累銷量與權(quán)重。
在場景化營銷方面，商家可結(jié)合 “戶外季”“家居煥新” 等主題，打造 “露營新手套裝” 等場景化商品組合。Lazada 將牽頭開展品牌場景化聯(lián)合營銷，如 “露營季” 多產(chǎn)品線上線下同步曝光，提升品牌影響力與銷售額。
東南亞下半年是黃金窗口，誰能提前卡位，誰就掌握主動權(quán)。Lazada也將為品牌打好每一場戰(zhàn)役提供全程支撐。
