一、年度銷售額目標(biāo)的制定與拆解
(1)年度銷售額目標(biāo)制定與拆解的意義
團隊制定年度銷售額目標(biāo)是為了讓團隊成員在日常運營工作中對整體目標(biāo)有更加明確的認知，使目標(biāo)感更加強烈，提高目標(biāo)的達成率。團隊將年度銷售額目標(biāo)拆解之后，會更加明確各個崗位的成員在當(dāng)下所需要完成的具體工作任務(wù)。想了解更多關(guān)于品牌出海、來贊達招商、Boost Camp Lazada、電商垂直品類、東南亞消費市場請關(guān)注本站。
(2)年度銷售額目標(biāo)的制定與拆解
在制定年度銷售額目標(biāo)的時候，商家需要參考歷史數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)，做出相對科學(xué)合理的全年目標(biāo)規(guī)劃，然后隨時根據(jù)實際情況做出微調(diào)。
就新手商家而言，假設(shè)創(chuàng)業(yè)初期團隊僅有10萬元啟動資金，這10萬元資金將用于人工、房租水電、店鋪注冊、產(chǎn)品進貨、差旅費、產(chǎn)品拍攝、圖片制作營銷推廣、快遞等費用的支出。
商家根據(jù)實際情況來預(yù)算人工、房租水電、店鋪注冊和產(chǎn)品進貨等方面的具體費用，在營銷上需要著重考慮幾個方面。首先是產(chǎn)品拍攝和圖片制作上需要根據(jù)產(chǎn)品類目進行合理的安排，例如，是找全職的美工還是外包美工。在前期可以和外包公司合作，減少資金成本，如找一個全職美工，在杭州基本工資需要50000元/月，而外包公司則只需要3000元/月，這樣便可以省下部分開支。
測算之后在單品推廣上可能就只剩下5萬元的推廣預(yù)算了，那么商家在單品的廣告投入方面就需要進行嚴格的控制:在實際操作中假如遇到產(chǎn)品銷量爆增的情況，即需要增加預(yù)算的時候，商家要考慮是否增加廣告投人，那么這部分資金投人從哪些渠道來籌集呢?假如在產(chǎn)品推廣中數(shù)據(jù)表現(xiàn)較差，商家則需要給自己設(shè)置一個大概的止損點，是把這5萬元的資金全部利用完之后放棄項目，還是再補充資金，用來嘗試其他的產(chǎn)品款式或營銷方式，以提升銷售額。
二、流量目標(biāo)的拆解
在流量目標(biāo)拆解之前，我們要知道電商營銷中的黃金公式
銷售額=訪客數(shù)(流量)X轉(zhuǎn)化率X客單價
依據(jù)店鋪之前確定的年度銷售額目標(biāo)及拆解完的每月銷售額目標(biāo)，我們需要進一步對訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率和客單價進行拆解。轉(zhuǎn)化率和客單價基本上是由店鋪風(fēng)格、層級、產(chǎn)品單價決定的，在營銷過程中數(shù)據(jù)相對穩(wěn)定。
流量(訪客數(shù))是在后期營銷過程中非常重要的部分，而影響流量的因素相對比較多，為了防止不確定因素的發(fā)生，商家需要提前做好準(zhǔn)備工作，將流量進行具體的拆解，分解到更為具體的流量渠道上，為日后的運營工作做好數(shù)據(jù)化規(guī)劃。商家只有在營銷規(guī)劃中提前做出比較詳細的規(guī)劃，后續(xù)在運營操作的過程中落實到每個流量 板塊和每一個職責(zé)崗位，讓日常的工作更加有計劃性和目標(biāo)性，才能有效降低日常工作中的風(fēng)險。
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