內(nèi)容營銷內(nèi)容是靈魂
內(nèi)容營銷，內(nèi)容是靈魂，好的內(nèi)容，自帶傳播功能。比如《我有一個為你量身定制的海外商機(jī)挖掘工具》，商機(jī)挖掘?還是量身定制的?從事跨境電商行業(yè)的人，看到這個標(biāo)題，會很好奇，迫不及待想知道究竟是個什么樣的工具。如果，這個工具能夠?qū)崿F(xiàn)“誰進(jìn)來看，就是為誰量身定制的”，那么看到的人都有一個必須轉(zhuǎn)發(fā)分享的理由。(這有一個真實的案例，大數(shù)據(jù)海外商機(jī)挖掘工具Winsog,就是通過這種營銷方案，在外貿(mào)圈中廣泛流傳、使用。)
如何做好內(nèi)容?
跨境出海品牌做內(nèi)容營銷，跨境賣家雖然可以借助用戶生產(chǎn)以及專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)但更多的是要依靠品牌自己生產(chǎn)。那么，跨境電商公司如何做好內(nèi)容?
有一條路可以走:
第一步，介紹好產(chǎn)品和品牌
產(chǎn)品和品牌是內(nèi)容營銷的最終回歸點，講好自己的故事，讓更多的人知道你的產(chǎn)品能夠解決什么問題，了解你的品牌理念是什么，使用你的產(chǎn)品能夠給他們帶來什么價值。例如現(xiàn)在很多嬰幼兒奶粉的營銷內(nèi)容，就會展示產(chǎn)品是如何提取營養(yǎng)成分，如何加工而成的，讓消費者充分了解產(chǎn)品，更容易讓消費者對品牌產(chǎn)生信任感，對粉絲更有吸引力。
此外，為產(chǎn)品和品牌加人多元化內(nèi)容，可以是目標(biāo)市場熱點新聞，也可以是目標(biāo)群體關(guān)注的特定內(nèi)容。例如，嬰幼兒奶粉的營銷內(nèi)容可以增加育兒技巧、嬰幼兒輔食制作技巧等內(nèi)容。
第二步，爭取做行業(yè)內(nèi)的權(quán)威專家
站在行業(yè)專家的角度，通過內(nèi)容，告訴消費者該怎么買、怎么用，真正解決消費者最關(guān)心的問題，將問題落地解決，讓消費者覺得在這個行業(yè)內(nèi)你說的、你做的是最可靠、最可信的。例如，化妝品品牌歐萊雅通過圖文內(nèi)容、視頻內(nèi)容等向消費者提供美妝教程等，塑造行業(yè)專家形象。
第三步，成為消費者的一種習(xí)慣和生活方式
讓產(chǎn)品成為消費者生活當(dāng)中的一種生活工具、一種習(xí)慣， 去影響消費者的生活，讓消費者去主動擁有與傳播，而不是依靠大規(guī)模的廣告投放，例如LV推出的《城市指南》。
