今年大促前后，東南亞多個國家消費者就開始在社交網(wǎng)站上大量分享Lazada內(nèi)容，大促前Lazada把廣告打遍了東南亞。通過新聞報道、廣場大屏、車站廣告、線上節(jié)目及當?shù)孛餍腔顒拥榷嗲绤f(xié)同，Lazada在東南亞的多個消費者生活場景中，不斷傳遞著大促狂歡的信號。
11.11當天，Lazada的促銷活動在多個國家均登上了熱搜榜，在泰國更是登頂X（推特）熱搜榜，并且在晚六點黃金時段霸榜長達4小時！成為消費者們熱議焦點。
這一營銷攻勢對于那些正處在快速增長階段的品牌來說，如中國潮玩品牌“尋找獨角獸”，它們利用此機會發(fā)布獨家新品，迅速吸引了大量關注并促進了銷量增長。?
東南亞雖然不是潮玩最大的市場，卻是增速最快的市場。潮玩品牌“尋找獨角獸”自6月份加入Lazada以來，在不到半年的時間里已經(jīng)展示了巨大的市場潛力，尤其是在雙11當天，僅30分鐘，現(xiàn)貨就被搶購一空，較9.9促銷日增長了14倍，完全超出團隊預期。?
“我們在開啟預售的情況下還是供不應求，今年銷量預估上還是太保守了?！睂ふ要毥谦F海外負責人Daisy坦言。?
此外，“尋找獨角獸”還充分利用了LazMall頻道提供的額外曝光機會、主頁展示位置以及更高的搜索排名，實現(xiàn)整個促銷期內(nèi)的大幅獲客與銷售目標。?
在這次雙11中，Lazada在助力品牌增長也別出心裁，不僅官媒發(fā)帖幫品牌帶來了很多站外流量，而且站內(nèi)享有LazMall認證的商品享有更高信譽度，有助于建立品牌形象，增強粉絲忠誠度，提高轉化率?！皩ふ要毥谦F”在此次大促中也感受到了LazMall的獨特優(yōu)勢。?
目前“尋找獨角獸”正緊鑼密鼓地籌備著即將到來的雙12，計劃推出一系列全新產(chǎn)品。他們認為，新品成為潮玩商家增長的關鍵點。如果能趁熱打鐵利用這次機會進一步擴大其在東南亞市場的影響力，同時為消費者帶來更多的驚喜。
“現(xiàn)在潮玩在東南亞市場逐漸紅溫，尤其在今年女團成員Lisa的帶貨驅動下，不少人都愿意一擲千金來買到愛豆同款。連帶其他潮玩品牌也能吃到這波紅利，大家越來越喜歡這小而美的玩具了。接下來雙12我們打算擴大3倍備貨量，至少要挺過雙12當天的訂購量，大促后趕訂單的壓力真的太大了?！盌aisy透露。?
此外部分雙11期間廣受歡迎的商品在工廠日夜不停地趕工備貨后也將繼續(xù)返場銷售。通過結合獨家新品的神秘感與熱銷品的回歸，“尋找獨角獸”巧妙地增強了品牌的吸引力，也為即將到來的雙12增添了更多看點。
除了品牌商家外，中小新興商家也在此次雙11中成功開啟東南亞市場大門。
專注于家居用品的星漢海新公司，這是他們首次參與海外雙11大促，“8點一到，郵件的提示音開始不停地響”店鋪負責人Eason回憶道。當團隊核實后臺數(shù)據(jù)時，他們才真正領會到"爆單"二字的分量——訂單比一本厚重的字典還要厚！興奮之余，運營團隊立即投入工作，處理客戶問題、補充優(yōu)惠券、與海外倉庫協(xié)調(diào)發(fā)貨,一切都在狂風驟雨般的節(jié)奏中緊鑼密鼓地進行。
這一夜，團隊上下都上陣打包，但疲憊早已被成就感所抵消。店鋪銷量較平日激增63倍。Eason認為，Lazada在東南亞的滲透率高，深受消費者喜愛且有品牌心智，身邊的商家銷售經(jīng)驗來看利潤率也是較高的?！案惺艿搅藮|南亞消費者對優(yōu)質(zhì)商品的追求和消費升級的趨勢，為收納品類帶來了巨大的增長動能?！贝送猓琇azada的新商家孵化體系化也非常有用，在平臺小二認真負責的扶持下，店鋪的每個階段問題都能得到及時的響應和針對性的指導。
雙11一過，星漢海新就定下了12月份的GMV目標為11月份兩倍的目標，準備沖刺今年最后一輪大促的爆發(fā)。?
團隊表示，留給他們準備的時間不多了，12.8就開始進入預熱期。他們得抓緊在供應鏈上做進一步的優(yōu)化，在優(yōu)惠券、平臺活動、售后服務上準備更多投入，希望能打破雙11的單天記錄。
在雙11大促中，物流建設是兵家必爭之項。
作為 Lazada 3PF 本土履約模式啟動后的第一屆雙11，已經(jīng)有商家感受到一店多運和一倉發(fā)多平臺兩大便捷所帶來的發(fā)貨底氣。?
作為首批嘗試該模式的商家之一，李總自5月份加入后，僅一個月內(nèi)就實現(xiàn)了180萬人民幣的GMV。11月份，他的店鋪銷售額超過300萬人民幣?！?PF發(fā)貨真的太靈活了，而且拓展其他平臺的門檻又低，今年我們規(guī)模擴大選擇這條路是真的走對了。”?
對于在東南亞深耕多年的李總來說，3PF的開放對他們來說是個好消息。?
李總透露，“首先，我們在東南亞已有自己的倉庫，可以輕松服務于多個電商平臺，極大提升了業(yè)務靈活性；其次，買家退貨退回商家本土倉也大大降低了相關成本；最后，3PF允許我們同時進行本地發(fā)貨和跨境直郵，極大地提高了爆品孵化效率。3PF，就是跨境商家的一個新機遇?！?
對于即將到來的雙12，他依舊對Lazada在這個市場的潛力充滿信心。他相信在3PF本土履約模式的高效服務下，雙12的銷量將能穩(wěn)步提升。
Lazada雙12的預熱期將從12.6陸續(xù)在各國拉開序幕。泰國與菲律賓在12.9便進入開售期。
作為每年雙11大促的延續(xù)，雙12的登場既有助于商家清理年末的庫存，也滿足了東南亞消費者年末圣誕節(jié)、元旦送禮、春節(jié)年貨等節(jié)日高度的送禮需求。?
不論是品牌商家、新商家還是3PF商家，想象一下，在今年最后一次的購物狂歡節(jié)中，你的品牌被數(shù)以百萬計的潛在客戶所看到。雙12剛好提供了一個理想的時機來進行打折促銷，快速提升銷量并為下一季度做準備。
為此，回到賣家本身，也應該去了解平臺在這次大促預熱期所做的準備，緊跟平臺節(jié)奏，了解消費者真正的需求才能吸引并留住消費者。 面對即將到來的年末大促季，Lazada為中國大陸新商家提供了90天免保證金銷售權及傭金減免等優(yōu)惠政策，旨在幫助這些企業(yè)無憂成長。
除此之外還包括免費包郵、倉儲費用豁免、廣告資金補助、LazCoin金幣獎勵以及大促期間特別補貼等一系列措施，助力中國企業(yè)順利進軍海外市場，在旺季中實現(xiàn)銷量爆發(fā)。
