今年的母親節(jié)將在5月12日周日到來，與各類民族文化類節(jié)日不同，母親節(jié)作為國際性普世價值的親情節(jié)日，其網(wǎng)絡(luò)熱度與電商消費潛力是非常龐大的。近年來在“感恩經(jīng)濟(jì)”、“她經(jīng)濟(jì)”、“悅己消費”的網(wǎng)絡(luò)營銷勢頭猛烈的沖擊下，母親節(jié)也逐漸成為了商家朋友們熱衷的營銷節(jié)點，本期內(nèi)容將從各國市場需求和現(xiàn)狀入手，幫助商家朋友解析東南亞節(jié)慶節(jié)點營銷策略與選品關(guān)鍵，馳騁南洋。
根據(jù)Google Trends顯示，從每年的4月中旬開始，全球范圍內(nèi)關(guān)于母親節(jié)的搜索熱度便不斷攀升直至節(jié)日當(dāng)天。谷歌趨勢顯示，過去兩周內(nèi)，“Mother's Day”一詞全球范圍內(nèi)搜索熱度達(dá)25—100，上升趨勢勢頭猛勁，相關(guān)主題例如“鮮花”、“手提包”、“禮物”等搜索主題詞飆升趨勢明顯，其中“Mother's Day”假日話題熱度飆升950%。
從區(qū)域上來看，全球“Mother's Day”搜索量熱度前10的國家，東南亞占據(jù)了三個席位，其中菲律賓躋身全球第一，新加坡和馬來西亞，分別為該榜單的第三名以及第七名。濃烈的母親節(jié)節(jié)日氣氛也使商家在進(jìn)行相關(guān)的節(jié)日營銷活動時，更容易獲得當(dāng)?shù)叵M者的歡迎和喜愛。
需要注意的是，菲律賓、馬來西亞、新加坡、越南四個站點都在5月的第二個周日慶祝母親節(jié)，而泰國站點母親節(jié)的時間在每年的8月12日，商家朋友們也需要留意不同站點之間的文化與選品差異。
在菲律賓，當(dāng)?shù)啬赣H節(jié)的氛圍濃郁，大家更樂意選擇傳統(tǒng)的方式為媽媽慶祝母親節(jié)，蛋糕、鮮花和賀卡的銷售量勢頭較高。馬來西亞當(dāng)?shù)睾粲跄贻p人花更多的時間陪伴媽媽與家人，在吉隆坡生態(tài)公園游玩，在咖啡廳與媽媽來一場浪漫的約會，都是不錯的選擇；各大品牌紛紛推出家庭裝產(chǎn)品組合，大包裝的紙巾、飲料、零食食品等受到馬來西亞媽媽們的極大的喜愛！
要說家里的媽媽的主戰(zhàn)場，必定是廚房莫屬了。優(yōu)質(zhì)的廚房用品不僅能夠幫助媽媽們提高烹飪效率，節(jié)省廚房空間，還能帶來更高的烹飪樂趣。一家名為“Pumpkin Happy House”的店鋪在Lazada上推出了一款不銹鋼扇形蒸格，不僅能夠適應(yīng)各種鍋形的蒸鍋，配上蓋子還能直接作為保鮮盒儲存食物，一度成為5.5大促的爆品。
另一款受到媽媽們青睞的廚房好物是來自Komantie的鍋具廚房置物架，有效利用廚房水槽下的閑置空間，為廚具騰出更多的收納空間，可調(diào)節(jié)的層間高度，掛壁臺面兩種置物方式以及最高20公斤的承重范圍都是眾多媽媽們選擇的關(guān)鍵。
打掃衛(wèi)生難免是每個家庭的煩擾，除了鮮花和蛋糕與家人一起慶祝母親節(jié)之外，為媽媽購置一臺高性能的吸塵器或者是掃地機(jī)器人也成為母親節(jié)禮物的熱門候選者。近年來東南亞的消費水平逐漸提升，高價值的家用電器反響熱烈，母親節(jié)同樣受到歡迎的還有空氣炸鍋、負(fù)離子吹風(fēng)機(jī)等高端品牌線家電產(chǎn)品。
同樣熱門的還有棉質(zhì)浴巾套組，大型套組是電商大促媽媽囤貨的重要節(jié)點，抽紙?zhí)籽b、濕巾套組等日常消耗品也是母親節(jié)節(jié)點上的熱銷品類。商家朋友們可以針對相關(guān)品類在符合調(diào)性的節(jié)慶里推出適合的促銷機(jī)制和套裝組合來更好地吸引東南亞的消費者。
母嬰產(chǎn)品必定是新手媽媽們的最為關(guān)心的領(lǐng)域，在日常消耗品上，嬰兒紙尿褲、嬰兒濕巾、寶寶沐浴露身體乳是這個類目的銷量TOP3！在新加坡站點，新手寶媽更關(guān)注的是產(chǎn)品的品質(zhì)、安全與信賴度，因此各大牌的明星產(chǎn)品頗受歡迎，其中花王的箱裝紙盒優(yōu)惠套裝無疑成為了母親節(jié)節(jié)點媽媽們回購的熱門單品。
同樣在母嬰品類獨占鰲頭的必屬童裝服飾品類，包括童裝成衣、兒童內(nèi)衣褲、童鞋等，年輕一輩的新晉媽媽熱衷于將家里的“萌娃”打扮的帥氣可愛，因此卡通造型的運動服鞋、華麗風(fēng)格的小裙子尤其在馬來西亞、越南等社交媒體成熟度高的市場有不錯的銷售表現(xiàn)。
炎炎夏日，東南亞女性們在妝容上的選擇上更加有限考慮的清透度高，同時又具有持妝度的底妝產(chǎn)品；而含有一定的防曬功能更受到當(dāng)?shù)嘏缘南矏?。同時在美妝產(chǎn)品上，口紅依舊是一個強(qiáng)勢單品，無論是自用，還是母親節(jié)送禮，都在美妝節(jié)占據(jù)了獨特的地位，東南亞更偏愛喜歡啞光效果的口紅，對于成熟的家庭女性而言，顏色上也更偏向于選擇深色系。
對于酷愛染頭燙頭的東南亞消費者而言，在母親節(jié)選擇一款適合的頭發(fā)洗護(hù)產(chǎn)品是非常有必要的。Bremod洗發(fā)護(hù)發(fā)套組在近期銷量即將突破1.5萬單，無硅膠洗發(fā)水和富含角蛋白復(fù)合物的護(hù)發(fā)素，幫助消費者在家也能修復(fù)受損的頭發(fā)，消費者 DINAH G 表示在使用之后發(fā)質(zhì)得到明顯改善，眾多消費者的優(yōu)質(zhì)評論使得品牌口碑逐漸向好，也使其成為時下的明星產(chǎn)品之一。
本期母親節(jié)節(jié)慶營銷策略內(nèi)容分享就到這里啦！祝各位商家朋友能夠抓準(zhǔn)爆款爆單商機(jī)！同時，各位商家們也記得及早備貨備戰(zhàn)下個月的兒童節(jié)、父親節(jié)。最后也請不要忘記為自己的母親準(zhǔn)備一份禮物噢！Lazada在此祝賀各位母親節(jié)快樂！
