“確實(shí)沒預(yù)料到，雙12最先爆單的是小透明新品。”手機(jī)殼賣家Sunny說道。
隨著LazMall的品牌心智和新品推廣計(jì)劃越發(fā)成熟，每年的電商大促，都有不少品牌新品借勢出道，利用蜂擁而至的流量縮短新品撬動(dòng)市場的時(shí)間。
但對(duì)于絕大部分的中小商家，新品周期相對(duì)低效漫長。他們也面臨著諸多挑戰(zhàn)——在品牌影響力和營銷預(yù)算有限的前提下，如何組織好產(chǎn)品、營銷、物流等多部門的合作，讓新品穿透消費(fèi)端？
“倘若這樣的挑戰(zhàn)能達(dá)成高效率的轉(zhuǎn)化，甚至讓新品成為爆品，也不算白辛苦?！笔謾C(jī)殼賣家Sunny表示。因此在小二第一次聯(lián)系他參與“Lazada早鳥項(xiàng)目”時(shí)，他也只是抱著試一試的心態(tài)。哪曾想這一次嘗試卻讓他看到了新機(jī)會(huì)。
雙12當(dāng)天，Sunny早鳥項(xiàng)目中的新款vivo卡通手機(jī)殼在菲律賓銷售了近200單，占了全店訂單的12%，拉動(dòng)了全店的增長。
復(fù)盤了這次“新品計(jì)劃”后， Sunny說道：“這次活動(dòng)沒有復(fù)雜的操作和大額營銷投入，僅僅是以5折的活動(dòng)價(jià)提報(bào)了20-30個(gè)新品，然后在小二的建議下給測款新品開啟廣告組，每個(gè)廣告組每日預(yù)算僅200比索。”
報(bào)名后，這批商品帶著Early Bird Price的專屬打標(biāo)出現(xiàn)在了Just For You、EBP（早鳥價(jià)）、ELP（每日低價(jià)）、搜索結(jié)果頁和消費(fèi)者購物車等一眾人氣流量頻道。
“這一價(jià)格要比平時(shí)便宜至少一半，我覺得省了很多錢。”菲律賓華人消費(fèi)者Jacqueline Chua在購買了EBP頻道的手鏈后說道。Early Bird Price不僅迅速在東南亞買家心中建立起“新品優(yōu)惠搶購”的心智。也為銷售“低價(jià)”、“輕小件”、“長尾商品”的商家?guī)砹烁啾瑔螜C(jī)會(huì)。
新品變爆品這一案例絕非個(gè)案，數(shù)據(jù)顯示，早鳥項(xiàng)目的新品破零率達(dá)35%，極速壓縮了新品推廣鏈路。除此之外，早鳥價(jià)不會(huì)被記錄為30天內(nèi)最低活動(dòng)價(jià)格，因此也不會(huì)影響日后的定價(jià)。
Sunny在活動(dòng)后又再度提報(bào)了50個(gè)早鳥產(chǎn)品，同時(shí)開啟廣告實(shí)現(xiàn)快速測款。早鳥項(xiàng)目結(jié)合站內(nèi)廣告的組合拳，將助力商家以更高效的運(yùn)作機(jī)制來判斷一款新品是否具備爆品潛質(zhì)，并讓這一質(zhì)變更具確定性。
早鳥項(xiàng)目為跨境新品的引入提供了“瞄準(zhǔn)器”，“上新”已成為商家短期快速拉新流量、撬動(dòng)銷量的杠桿，持續(xù)“上新”更是商家提升長線競爭力的“加速器”。未來，將會(huì)有更多的跨境新品推出即賣爆。點(diǎn)擊文末閱讀原文，查看“早鳥項(xiàng)目”活動(dòng)詳情。釘釘掃描下方二維碼，專屬Lazada小二將為您答惑解疑。
