如何在大促期間脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量的顯著提升？今天，我們就來(lái)深入探討一種“人人可用”，被實(shí)踐證明極為有效的營(yíng)銷玩法 —— Lazada Flexi Combo多件多折，以及如何巧妙運(yùn)用這一手段，玩轉(zhuǎn)大促，收獲滿滿業(yè)績(jī)。
Flexi Combo多件多折是東南亞消費(fèi)者最喜愛(ài)的優(yōu)惠形式之一，最適合消費(fèi)頻率高、單價(jià)低、適合囤貨或組合購(gòu)買(mǎi)的商品，能有效提升客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率，同時(shí)幫助清理庫(kù)存。
適用商品類型
低克重低單價(jià)飾品：時(shí)尚配飾/手工等
功能性配件：手機(jī)殼、充電線、數(shù)據(jù)線等
高頻復(fù)購(gòu)剛需品：如家清日用/母嬰/寵物等
快時(shí)尚品類：T恤、內(nèi)衣襪子、滯銷過(guò)季商品等
節(jié)日/季節(jié)性商品：圣誕萬(wàn)圣裝飾、春節(jié)禮盒、冬季薄外套
……
在大促期間，商品組合銷售是一種極具吸引力的營(yíng)銷方式。以下是針對(duì) Lazada 多件多折活動(dòng)推薦的商品組合示例：
商品組合銷售推薦
同場(chǎng)景商品：
衛(wèi)浴家清、運(yùn)動(dòng)戶外、充電套組等
新品爆款捆綁銷售：
購(gòu)買(mǎi)2件基礎(chǔ)款+1件爆款享8折
季節(jié)性捆綁：
夏季短褲防曬衣組合，圣誕樹(shù)裝飾球套組
趨勢(shì)類/好評(píng)商品組合：
網(wǎng)紅穿搭同款、美白加倍補(bǔ)充劑等
電商消費(fèi)者面臨著海量的商品選擇和復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)決策，我們?nèi)绾尾拍茏屗麄兡軌蜓杆僮プ?yōu)惠，讓消費(fèi)者在享受實(shí)惠的同時(shí)，感受到精明購(gòu)物的滿足感，輕松開(kāi)啟愉快的購(gòu)物之旅？推薦商家朋友嘗試以下策略。
吸引消費(fèi)者目光是促成交易的第一步！精心設(shè)計(jì)的視覺(jué)元素不僅能夠瞬間抓住消費(fèi)者眼球，更能有效傳遞促銷信息，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。以下是關(guān)于頭圖和Banner制作的關(guān)鍵要點(diǎn)，助力您的店鋪在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，吸引消費(fèi)者駐足瀏覽，提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
頭圖制作要點(diǎn)
折扣標(biāo)簽：
使用醒目的本地文字，“Buy 3 Get 1 Free”或“3 for 80% Off”，直接傳達(dá)優(yōu)惠信息
價(jià)格對(duì)比：
標(biāo)注原價(jià)與折后價(jià)，如“原價(jià)20×3=60 → 折后價(jià)$48”，凸顯折扣力度
場(chǎng)景化展示：
搭配穿著效果圖或使用場(chǎng)景圖，幫助消費(fèi)者更好地想象商品的實(shí)際應(yīng)用效果，如潑水節(jié)組合穿法
Banner制作要點(diǎn)
布局建議：
采用頂部橫幅展示全店活動(dòng)信息，如“全場(chǎng)買(mǎi)2件打9折，限時(shí)48小時(shí)”或“3件400泰銖”，確保關(guān)鍵信息一目了然
文案技巧：
運(yùn)用緊迫感文案，如“僅剩最后3小時(shí)！”、“庫(kù)存僅剩20件”，以及強(qiáng)化價(jià)值感的表述，如“買(mǎi)3件最高省400，平均單件15”，同時(shí)設(shè)置明確的行動(dòng)指令，如“立即加購(gòu)”、“馬上省錢(qián)”
在電商運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)是驅(qū)動(dòng)決策的關(guān)鍵要素。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的持續(xù)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化，商家能夠精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入了解消費(fèi)者行為，從而制定出更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略。以下是我們?yōu)槟恼淼年P(guān)鍵數(shù)據(jù)優(yōu)化方向，助力您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)與突破。
點(diǎn)擊率（CTR）是衡量廣告或商品展示吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊的關(guān)鍵指標(biāo)。要提升CTR，不妨從優(yōu)化Banner文案和視覺(jué)設(shè)計(jì)入手。例如，嘗試加大折扣標(biāo)簽的醒目程度，確保優(yōu)惠信息一眼可見(jiàn)，或是精煉文案，突出商品的獨(dú)特賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望。
轉(zhuǎn)化率（CVR）直接反映了從點(diǎn)擊到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化效果。若想提高CVR，可以考慮調(diào)整折扣門(mén)檻，使其更加貼合消費(fèi)者的心理預(yù)期。例如，將原本的“買(mǎi)3件”改為“買(mǎi)2件”即可享受折扣，這樣的調(diào)整降低了消費(fèi)者的參與門(mén)檻，使他們更容易做出購(gòu)買(mǎi)決策。
客單價(jià)是影響店鋪整體銷售額的重要因素。為了有效提升客單價(jià)，建議商家巧妙搭配商品組合，特別是將高單價(jià)商品與熱銷商品進(jìn)行合理搭配促銷。例如，將T恤與牛仔褲組合成套出售，不僅能滿足消費(fèi)者的一站式購(gòu)物需求，還能在無(wú)形中提升購(gòu)物車的總金額，實(shí)現(xiàn)客單價(jià)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
總之，Lazada的多件多折營(yíng)銷工具為商家解鎖了多元玩法與增長(zhǎng)商機(jī)。商家朋友們，精心搭配商品、巧設(shè)折扣，優(yōu)化視覺(jué)呈現(xiàn)，并借助Customer Engagement消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)工具及時(shí)告知買(mǎi)家活動(dòng)信息。依據(jù)數(shù)據(jù)反饋動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，定能在這波大促中嶄露頭角，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)大幅提升。如果這類內(nèi)容對(duì)您有幫助，請(qǐng)點(diǎn)贊支持，未來(lái)我們將持續(xù)推出更多實(shí)用內(nèi)容！現(xiàn)在就行動(dòng)，踏上Lazada銷售增長(zhǎng)的新征程！
