來贊達(dá)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃
東南亞電商平臺來贊達(dá)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃、店鋪運營布局怎么做？
商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃也叫品類規(guī)劃，簡單說就是店鋪產(chǎn)品品類之間形成關(guān)聯(lián)、合理布局:無論是線上還是線下的店鋪，都離不開這幾類商品矩陣 :引流款、活動款、常態(tài)款、利潤款、形象款:當(dāng)然，不同商家的運營策略不同，側(cè)重的商品類型有所差異是正常的。一個具備優(yōu)秀商品結(jié)構(gòu)的店鋪，不僅能為消費者提供更多樣化的選擇，還能實現(xiàn)店內(nèi)流量及其他資源的最大化(比如將互補產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，增加客單價)。
1.引流款商品
引流款商品指流量大(吸引流量)，人氣高(訪客數(shù)、頁面瀏覽量、加購數(shù)、收藏數(shù)等)，排名靠前的商品?？梢詫⒋祟惍a(chǎn)品的價格稍微降低，或者設(shè)置為保本價;如果引流款定價過高，會導(dǎo)致引入店鋪的流量流失率高，轉(zhuǎn)化率低，引流款需要具有高性價比和貨源優(yōu)勢。
2.活動款商品
指適合做活動的商品，Lazada 平臺日?；顒雍痛蟠倩顒臃浅６?，對商家而言是非常好的，因為參與活動促銷真的有機會讓新賣家騰飛。
2019年，入駐Lazada一個月的泉州新商家日均15單:參加2019年的Bday大促和Flash Sale (閃購)，活動期間，實現(xiàn)店鋪單款產(chǎn)品銷售200單，因新手賣家前期沒有備貨，出單后只好聯(lián)系多家工廠生產(chǎn)趕貨。只因這一教產(chǎn)品實現(xiàn)店鋪等級提升為Level6,并帶動店鋪其他產(chǎn)品訂單增長，Bday大促過后銷量穩(wěn)定在日均200單以上?；顒涌钍菢I(yè)績提升的必備款，設(shè)置合理的利潤和售價，能讓店鋪瞬間提升好幾個等級。
3.常態(tài)款商品
常態(tài)款是日常銷售的商品，所以商品數(shù)量和占比也是最多的，是滿足客戶差異化需求的基礎(chǔ)款，這類產(chǎn)品款式豐富，利潤適中;如果利潤過低，不宜店鋪長期發(fā)展，因為常態(tài)款是日常利潤的主要來源;如果利潤過高，店鋪在東南亞市場的銷售額會下降，轉(zhuǎn)化率會下降，很難保持穩(wěn)定的訂單量。
4.利潤款商品
利潤獻(xiàn)也可以理解成店鋪發(fā)展的生命，利潤款是創(chuàng)造店鋪大部分利潤的商品，此類商品本身應(yīng)具備獨特的風(fēng)格、中高客單價和高質(zhì)量品質(zhì)，同時引流款和活動款產(chǎn)品應(yīng)給利潤款產(chǎn)品引流，提高店鋪利潤款的銷量，促進(jìn)國貨出海。
