引流產(chǎn)品
來(lái)贊達(dá)是東南亞最受歡迎的跨境電商品牌之一，當(dāng)Lazada商家運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)，為了給來(lái)贊達(dá)店鋪帶來(lái)更多的流量，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售，跨境賣家需要在店鋪中上架有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比高的引流產(chǎn)品，并將之放到店鋪的首頁(yè)加以曝光。這些產(chǎn)品能夠吸引買家到店鋪中瀏覽產(chǎn)品和下單。此外，引流產(chǎn)品對(duì)于積累店鋪粉絲、不斷提升店鋪運(yùn)營(yíng)的權(quán)重和表現(xiàn)也有很大的幫助。
因?yàn)橐鳟a(chǎn)品的主要作用是吸引流量，所以賣家在定價(jià)時(shí)，不要追求單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，而應(yīng)把價(jià)格盡量做到平臺(tái)最低價(jià)，具體價(jià)格區(qū)間可以參照各站點(diǎn)的價(jià)格情況而定。賣家可以通過(guò)優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，依托可靠的供應(yīng)商，來(lái)提供價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的引流產(chǎn)品。
建議各位賣家在店鋪中，至少設(shè)置20%的低價(jià)引流產(chǎn)品。如果一款產(chǎn)品有多個(gè)款式，賣家可以把其中一個(gè)款式的價(jià)格設(shè)置比其他款式低5%-10%，這樣既可以吸引流量，又能夠保證利潤(rùn)。
平價(jià)產(chǎn)品
賣家在給平價(jià)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，需要考慮產(chǎn)品在Lazada平臺(tái)上的平均價(jià)格。賣家可以通過(guò)在Lazada前臺(tái)網(wǎng)頁(yè)的搜索結(jié)果，來(lái)對(duì)比同類產(chǎn)品的價(jià)格。店鋪內(nèi)的平價(jià)產(chǎn)品定價(jià)，既要保持和同類產(chǎn)品的價(jià)格在相似水平，又要保證產(chǎn)品的利潤(rùn)符合賣家的預(yù)期。
3. 利潤(rùn)產(chǎn)品
利潤(rùn)產(chǎn)品的定價(jià)，不必追求低價(jià)，賣家要全面考慮本章提到的成本問(wèn)題，根據(jù)自己的規(guī)劃，用高于引流產(chǎn)品和平價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)率來(lái)定價(jià)。
為了提升利潤(rùn)產(chǎn)品的銷量，賣家需要通過(guò)保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及提高售后服務(wù)水平，來(lái)提升買家的體驗(yàn)，把利潤(rùn)產(chǎn)品打造成為店鋪中的明星產(chǎn)品，同時(shí)賣家需要不斷積累好評(píng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，并不斷開發(fā)新的變體，延長(zhǎng)利潤(rùn)產(chǎn)品的生命周期。
另外，在利潤(rùn)產(chǎn)品的促銷設(shè)置上，建議賣家設(shè)置單個(gè)產(chǎn)品就可以包郵，并且設(shè)置滿減優(yōu)惠來(lái)提升買家的購(gòu)買欲。賣家要把包郵和滿減優(yōu)惠的成本也計(jì)算到利潤(rùn)產(chǎn)品的售價(jià)中。
賣家通過(guò)不同的定價(jià)策略，既可以為店鋪帶來(lái)足夠的流量，又能夠保證店鋪運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)。
