所謂“選品”，就是選擇合適的產(chǎn)品并且上傳到自己的店鋪中。在來(lái)贊達(dá)跨境電商圈內(nèi)，一直流行著一句話:“跨境電商成功，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)!”這句話準(zhǔn)確地概括了選品在跨境電商中的重要作用。大家都知道，一座大廈的高度往往是由地基的深度所決定的，那么選品就是跨境電商事業(yè)的“地基”，它將決定跨境電商事業(yè)的“高度”!那么跨境電商的選品有哪些思路，要逆循哪些原則呢?筆者根據(jù)以往運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下幾個(gè)思路和原則，概括為:一個(gè)中心，兩項(xiàng)杜絕， 六條原則。
一個(gè)中心
以Lazada平臺(tái)大數(shù)據(jù)為中心，以平臺(tái)的前臺(tái)展示效果和后臺(tái)的真實(shí)數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)去指導(dǎo)選品工作。比如，我們要想了解當(dāng)下Lazada平臺(tái)上的爆款和主流趨勢(shì)，就可以先到前臺(tái)搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，找出銷量較高的產(chǎn)品，然后去分析這些產(chǎn)品共同的元素和特點(diǎn)。這些元素和特點(diǎn)就可以加入我們的產(chǎn)品開發(fā)中，也可以通過這些元素和特點(diǎn)去挑選接下來(lái)即將上架的產(chǎn)品。
兩項(xiàng)杜絕
杜絕“以我為主”和“淘寶熱銷”思維?！?以我為主”思維是站在賣家自身的角度進(jìn)行選品，很多賣家因?yàn)殚L(zhǎng)期沉浸在自己的視野范圍內(nèi)，對(duì)自己的產(chǎn)品往往產(chǎn)生先入為主的喜歡，但是自己喜歡的產(chǎn)品不一定就是買家喜歡的產(chǎn)品?！疤詫殶徜N”思維是指很多賣家覺得淘寶上熱賣的產(chǎn)品在Lazada就一定能熱賣，將它們直接上傳到Lazada 平臺(tái)。殊不知我們所從事的是跨境電商銷售，在中國(guó)熱賣的產(chǎn)品并不一定能在東南亞消費(fèi)市場(chǎng)中熱賣。
六條原則
(1)人無(wú)我有
“人無(wú)我有”考慮的是產(chǎn)品的稀缺性。我們可以找到一些細(xì)分藍(lán)海類目， 或者Lazada平臺(tái)少有甚至沒有，但是又有定市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。當(dāng)我們把這些產(chǎn)品上傳到自己的店鋪后，它們自然可以獲得足夠的曝光和流量。
(2)人有我優(yōu)
“人有我優(yōu)”考慮是產(chǎn)品的質(zhì)量。如果不能找到藍(lán)海類目或者因供應(yīng)鏈限制只能在同質(zhì)化產(chǎn)品中競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就要從質(zhì)量方面比同行做得更好。同樣的價(jià)格拼質(zhì)量，當(dāng)買家以同樣的價(jià)格買到不同店鋪的同類產(chǎn)品之后，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣往往決定了回購(gòu)率的高低。特別對(duì)于一些代購(gòu)或者 小額批發(fā)買家，如果商家可以在產(chǎn)品質(zhì)量上勝出，就可以留住這些優(yōu)質(zhì)的買家，從而提升店鋪的銷售額。
(3)人優(yōu)我新
“人優(yōu)我新"考慮的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。跨境賣家可以把平臺(tái)上現(xiàn)有的一些老的熱賣款與時(shí)下流行的元素相結(jié)合，通過“微創(chuàng)新”的形式打造新熱賣款。
(4) 人新我快
“人新我快”考慮的是產(chǎn)品開發(fā)速度和訂單發(fā)貨速度。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否可以比同行以更快的速度完成產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)?當(dāng)大家都有了-定量的訂單的時(shí)候，自己是否可以比同行更快地把包裹寄達(dá)分揀中心?“天下武功，唯快不破”，如果商家有這種追求速度的武俠精神，那么跨境電商之路也會(huì)起步得更快更穩(wěn)。
(5)人快我廉
“人快我廉”考慮的是產(chǎn)品的價(jià)格。“同樣的質(zhì)量比價(jià)格”，近年來(lái)跨境電商迅速崛起的原因之一就是電商產(chǎn)品 “性價(jià)比”高，這就要求商家在保證質(zhì)量的前提下，盡可能地去降低成本，因?yàn)榻档鸵幻涝某杀揪湍塬@得一百美分的利潤(rùn)。
(6)人廉我轉(zhuǎn)
“人廉我轉(zhuǎn)”考慮的是產(chǎn)品類目和款式。當(dāng)某-款商品的所有商家都把上述選品原則用了一遍之后，此商品就進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)的階段。商家想繼續(xù)在這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)“事倍功半”。這個(gè)時(shí)候要做的就是盡量避免進(jìn)入這個(gè)類目，避免經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品;如果已經(jīng)在這個(gè)類目經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)持續(xù)降低或者開始沒有利潤(rùn)了，就要轉(zhuǎn)移陣地去進(jìn)行跨境選品發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海類目和藍(lán)海產(chǎn)品。
