楊先生是浙江一家化妝刷工廠的老板，今年以前，他主要采用國(guó)內(nèi)的電商零售批發(fā)和外貿(mào)公司定制批發(fā)的銷售模式，由于發(fā)現(xiàn)自家生產(chǎn)的化妝刷在東南亞出口量較大，他決定在東南亞開(kāi)展零售業(yè)務(wù)。
確定了新的發(fā)展方向，但楊先生也遇到了新的難題，因?yàn)橹爸饕詮S商的身份出貨，所以他沒(méi)有足夠的ToC零售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)東南亞的零售市場(chǎng)也缺乏了解。
與此同時(shí)，楊先生認(rèn)識(shí)到把好的產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)賣(mài)向海外，除了要解決物流問(wèn)題，還要付出更多的運(yùn)營(yíng)精力和成本。對(duì)于專注做產(chǎn)品的他來(lái)說(shuō)，出海是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
不過(guò)，當(dāng)楊先生了解到Lazada的全托管服務(wù)后，他看見(jiàn)了新的希望。出于和1688等阿里相關(guān)平臺(tái)多年合作的信任，他沒(méi)有過(guò)多猶豫，在今年6月份果斷入駐了全托管。
全托管是Lazada于6月推出的升級(jí)服務(wù)，助力商家“精選好貨，極簡(jiǎn)出?！薄?/span>
參與全托管的商家只需要提供好貨，后續(xù)營(yíng)銷、物流、售后等服務(wù)均由Lazada平臺(tái)保障，入駐商家還享有0傭金入駐和專屬品牌流量保障
帶著對(duì)全托管的信任，楊先生前期選取了一款在東南亞很火的8件套+皮包的產(chǎn)品。“國(guó)內(nèi)的話每天也就走個(gè)百來(lái)套，加入全托管之后銷量確實(shí)出乎我意料，每天至少有500單以上，銷量翻了5倍?！?/strong>第一次選品嘗試，讓他對(duì)全托管模式和平臺(tái)有了更多信心。
此后，楊先生的店鋪銷量一步步向上爬坡，由剛開(kāi)始的每天200單到現(xiàn)在日出1000+，穩(wěn)定爆款數(shù)量保持在3個(gè)。
最讓他震驚的成績(jī)是今年9.9大促期間，一個(gè)爆品兩天出了1萬(wàn)多單，直接清空了公司備貨。在他的固有印象里，低客單價(jià)的化妝刷在國(guó)內(nèi)平臺(tái)上的節(jié)日促銷并不能帶來(lái)太多訂單，“但Lazada全托管的活動(dòng)日銷量非常高?！?/span>
9.9大促爆單也讓楊先生與平臺(tái)小二的配合更加緊密?！癓azada小二對(duì)我前期的幫助太重要了，給我們選的品基本都爆，我很信任小二。”楊先生分享道，小二提供的大量針對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者的信息和建議，讓他能更針對(duì)性地開(kāi)發(fā)爆品。
更重要的是，像楊先生這樣專注于生產(chǎn)的廠家，在全托管模式下可以更快地看到熱賣(mài)產(chǎn)品的客戶群，針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn)備貨。
“現(xiàn)在有了全托管，我就可以更專注于研究產(chǎn)品，提供滿足客戶需求的有性價(jià)比的產(chǎn)品，還省下大量的進(jìn)行繁瑣投流的時(shí)間，運(yùn)營(yíng)成本也下降了很多?！睂?duì)于自己在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展，楊先生有了更明確的方向。
面對(duì)即將到來(lái)的雙十一，楊先生也充滿了信心，“就9.9大促的表現(xiàn)來(lái)看，定一個(gè)雙十一小目標(biāo)：希望可以日出5萬(wàn)單！”
