一個經(jīng)典段子：在消費能力上，女人＞孩子＞狗＞男人。身處鄙視鏈底端的男人輕蔑一笑，轉(zhuǎn)身就在釣魚領(lǐng)域找回了主場。近期，“釣魚佬”執(zhí)著堅守的形象讓讓釣魚活動和釣魚梗在各大社媒平臺爆火，“釣魚佬經(jīng)濟”也隨之蓬勃發(fā)展。
垂釣作為一項“燒錢”的戶外項目，一場完整的釣魚活動需要用到至少10件裝備，包含釣竿、魚線、魚鉤、魚餌、用于撈魚的抄網(wǎng)，用于暫養(yǎng)的魚護、釣椅、遮陽傘、速干防曬服、釣箱……在垂釣裝備購買上，愛好者們有約定俗成的觀念：“釣不上來一定是裝備不對”。這樣的觀念決定了垂釣市場消費者的高客單價，高回購率。
在山東威海的工廠里，流水線上幾十名工人熱火朝天地組裝漁輪，滋滋作響此起彼伏。而在一樓，響著運貨車進出的尖銳鳴笛和工人打包時膠帶的撕扯聲。
這些聲音的組合，構(gòu)成了Allen過去2年打下的事業(yè)。他從沉淀數(shù)年的漁具公司辭職后，奔波在生產(chǎn)第一線，不僅熟悉漁具的生產(chǎn)流程，對釣魚也產(chǎn)生了濃厚的興趣。最癡迷的時候，每天下班，他都要跑到魚塘，就算釣不到魚也要拋幾桿。
雖然漁具的商家并不少，但他一手打造的Seasir卻依然憑借綜合優(yōu)勢，一步步登上了Lazada漁具品類“熱銷榜”。雙11銷售額較去年同期翻3番。
“幾個占據(jù)全球高端釣具市場的品牌，其實都是貼著“洋牌”的“中國制造品牌”，零件中國造，在中國組裝，再以數(shù)倍高價賣給全世界。”談及創(chuàng)業(yè)Allen表示，盡管當(dāng)前國內(nèi)工廠擁有很強的制造能力，但都缺乏商業(yè)競爭的核心要素——品牌。對于漁具這種小眾垂類而言，非常依賴口碑傳播及長期復(fù)購，只有做品牌，才能長久。
長久以來，人口眾多、結(jié)構(gòu)年輕卻缺乏品牌種類的東南亞地區(qū)是品牌出海的焦點。
谷歌、淡馬錫、貝恩聯(lián)合發(fā)布的 2023 年東南亞互聯(lián)網(wǎng)報告指出，與其它地區(qū)相比，東南亞在全球宏觀經(jīng)濟風(fēng)險面前表現(xiàn)得更加堅挺。東南亞電商市場GMV 在 2023 年將達到 1390 億美元，預(yù)計將在 2025 年達到 1860 億美元，增長 16%。
Seasir之所以將東南亞市場作為品牌出海的第一步，不僅僅是因為東南亞市場的發(fā)展?jié)摿薮螅且驗樵跂|南亞做品牌有更高的效率。
“在東南亞做品牌要相對容易。國內(nèi)競爭激烈，品牌方不僅要有強產(chǎn)品能力，更需要強的品牌營銷能力、運營能力。但在東南亞，用一個高性價比的產(chǎn)品，和合格的運營能力，在東南亞當(dāng)前階段就會有一定機會。”Allen表示。
但彼時Allen沒有跨境電商經(jīng)驗，在尋求更廣闊的海外市場增量時，意外接觸到Lazada，借助完善的站內(nèi)外營銷體系、大促活動玩法、物流解決方案，店鋪里的3款漁具新品，幾個月后就在9.9大促活動中取得不錯的成績，當(dāng)月GMV達到6萬美元，讓品牌開始走出國門。
突破文化差異做好本地化仍然是做品牌的首要條件。Allen介紹：“東南亞幾個國家地貌生態(tài)、風(fēng)土人情不同，垂釣文化和習(xí)慣也有差異。”為更了解東南亞漁具行業(yè)，他多次走訪當(dāng)?shù)蒯瀳龊蜐O具店，根據(jù)經(jīng)銷商主要銷售區(qū)域和渠道圈定消費者畫像，根據(jù)調(diào)研情況制定不同的產(chǎn)品和營銷策略。
東南亞消費者在大促日的爆發(fā)力顯著，Allen告訴小編，他們向來注重Lazada大促日，會積極配合平臺活動節(jié)奏制定品牌戰(zhàn)略，2023年雙11首日，Seasir銷售額對比去年翻三番。
“不僅僅是因為能帶來單量暴增，更重要的是拉新提升品牌聲量。東南亞消費者已建立起Lazada大促活動的購物心智，到了雙數(shù)大促，要趁著打折買一波?！盇llen說道。
本身就是在東南亞六國迥異文化環(huán)境中起來的Lazada，不僅非常懂得如何滿足各國消費者，且平臺每年都會推出各種活動營銷玩法，從多個流量入口帶來更大的流量高地。今年Lazada雙11開售首小時，平臺銷售額對比平日時段激增63倍。磅礴的消費力，幫助了品牌、商家實現(xiàn)了生意的增長，提升了聲量和銷量。
另外，Seasir也在積極維護品牌的私域流量。對于漁具而言，口碑效應(yīng)尤為重要，通過社群，品牌一方面可以了解到遠在千里的顧客對于產(chǎn)品的建議及真實需求，另一方面，品牌在社群發(fā)放折扣活動信息，可以有效吸引老客復(fù)購，培養(yǎng)顧客粘性。
渠道選擇方面，東南亞是社交媒體的重度使用區(qū)，有數(shù)據(jù)顯示，泰國的社交媒體滲透率達到81%，菲律賓也接近70%。對于社交狂熱喜愛的東南亞網(wǎng)民來說，垂直度很高的漁具品類，在社交媒體上更容易直接觸達目標消費群體。談及紅人營銷時Allen分享說，經(jīng)常有YouTube垂類網(wǎng)紅主動找到Seasir提出合作，品牌在考察他們的媒體賬號數(shù)據(jù)，發(fā)布的內(nèi)容是否符合品牌調(diào)性和產(chǎn)品定位后，選定的紅人合作轉(zhuǎn)化通常很高，并且營銷投入相對低廉。
對于在年終最后一場Mega級大促——Lazada雙12，Allen表示Seasir將繼續(xù)為東南亞消費者提供驚喜的購物體驗，利用豐富的營銷活動玩法讓顧客感受到品牌的熱情及回饋。
“東南亞更多的戶外場景、路線會被探索出來，越來越多的年輕人，走向深山、大海，去嘗試一些從未挑戰(zhàn)的運動戶外項目?！盠azada運動戶外小二表示。聯(lián)合商家“造風(fēng)遠航”，幫助消費者端實現(xiàn)從交易到消費的體驗升級，隨著更多元化戶外運動的出現(xiàn)，相信更多的品牌將在Lazada迎來心智與成交的雙爆發(fā)。
