揭下上半年的最后一張日歷，意味著下半年的大促旺季即將到來(lái)。
361°的Lazada代運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Ricky摩拳擦掌，在數(shù)據(jù)中尋找新的增長(zhǎng)曲線。他們團(tuán)隊(duì)在結(jié)束不久的6.6大促，通過(guò)廣告工具的有效投放，收獲了超30倍的ROI，這個(gè)成績(jī)無(wú)疑為團(tuán)隊(duì)注入了一劑“強(qiáng)心針”。
大促狂歡已然成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者生活的一部分，在幾千公里開(kāi)外的南洋，這也逐漸改變了許多當(dāng)?shù)厝嗣竦馁?gòu)物習(xí)慣，自然也就成為了商家階段性小考的重要成績(jī)單。
Ricky的團(tuán)隊(duì)也在其列。361°作為知名的國(guó)貨品牌，與眾多的國(guó)民品牌一道，將目光瞄準(zhǔn)了東南亞市場(chǎng)。
在東南亞市場(chǎng)深耕11年的電商平臺(tái)Lazada，憑借其強(qiáng)大的廣告解決方案、成熟的供應(yīng)鏈體系，為眾多出海的國(guó)貨品牌創(chuàng)造了良好的出海環(huán)境，也成為了361°布局東南亞的一張“快車(chē)票”。
銷(xiāo)量增長(zhǎng)的背后
強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、豐富的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、完善的人才體系，這似乎意味著知名品牌出海賣(mài)貨是一件十拿九穩(wěn)會(huì)成功的事，尤其對(duì)于文化相近、電商環(huán)境相對(duì)不成熟的東南亞來(lái)說(shuō)更是如此，但事實(shí)正好相反。
在東南亞，貨到付款還是當(dāng)?shù)氐闹髁髦Ц斗绞街?，遍布島嶼的地理環(huán)境及基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展相對(duì)滯后，這對(duì)于商家的運(yùn)營(yíng)能力提出了很高的要求。除此之外，各國(guó)語(yǔ)言不盡相同，主流的文化又有較大的差異性，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，出海往往意味著重新學(xué)習(xí)新的文化和當(dāng)?shù)亓餍姓Z(yǔ)言，才能推出因地制宜的產(chǎn)品。
面對(duì)眾多難題，線上電商平臺(tái)自然成為了商家入局東南亞的首要考量，成熟的電商平臺(tái)具備完善的跨境解決方案，橫跨物流、生態(tài)、支付等多領(lǐng)域，讓商家實(shí)現(xiàn)無(wú)憂(yōu)出海。
根據(jù)Group M在2022年發(fā)布的《轉(zhuǎn)型中的東南亞-從發(fā)現(xiàn)到履約》報(bào)告，在東南亞，57%的消費(fèi)者直接使用電商平臺(tái)找尋心儀的商品；Lazada平臺(tái)上，94%的消費(fèi)者使用搜索功能在Lazada上發(fā)現(xiàn)商品。
因此，如何在電商平臺(tái)上斬獲流量成為出海商家的頭號(hào)要義。
Ricky在22年底加入361°的Lazada代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)品牌保持著良好的增速，但仍希望能更快速的打開(kāi)東南亞市場(chǎng)，廣告解決方案就被作為了吸引站內(nèi)外流量的核心方案之一。但他們很快發(fā)現(xiàn)，Ricky及其團(tuán)隊(duì)投放廣告時(shí)，并不能將廣告效果發(fā)揮極致，ROI效果表現(xiàn)不佳。
破局的關(guān)鍵
很快，Ricky找到了Lazada廣告團(tuán)隊(duì)。
彼時(shí)運(yùn)營(yíng)最大的難點(diǎn)，是早期ROI效果表現(xiàn)不佳，這在一些小語(yǔ)種國(guó)家更為明顯。而廣告效果不好主要原因或許團(tuán)隊(duì)是對(duì)多種小語(yǔ)種的不熟悉。
Lazada團(tuán)隊(duì)建議可以使用全效寶來(lái)推廣產(chǎn)品。全效寶算法自動(dòng)選詞，無(wú)需商家人工選詞測(cè)詞，能夠幫助361°攻克小語(yǔ)種站點(diǎn)語(yǔ)言難關(guān)，讓其推廣更加高效。對(duì)于品牌商家而言，要想提高轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵是要讓其產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁(yè)，且位置盡可能靠前。
Ricky團(tuán)隊(duì)隨即作出調(diào)整，將廣告投放側(cè)重在全效寶上。全效寶在搜索結(jié)果頁(yè)、首頁(yè)Just For You以及商品詳情頁(yè)面有多個(gè)展示曝光位，基于人找貨”和“貨找人”的推廣模式，能最大程度地增加商品的可見(jiàn)度，提升產(chǎn)品流量和銷(xiāo)量。據(jù)Lazada后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，全效寶的首坑資源位上線后，品牌賣(mài)家在此推廣的產(chǎn)品的搜索可見(jiàn)度可提升兩倍以上。
這一改變也使得361°在今年1月份GMV同比去年提升了6倍。選取店鋪爆款產(chǎn)品長(zhǎng)期持續(xù)性投放全效寶。其次，在大促期間會(huì)適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品投放比例以及預(yù)算，費(fèi)用管理甚至可以精細(xì)到小時(shí)制。同時(shí)，針對(duì)產(chǎn)品的描述價(jià)格等系列詳情進(jìn)行優(yōu)化，這樣廣告流量進(jìn)來(lái)后，才能確保一個(gè)良好的轉(zhuǎn)化。
針對(duì)東南亞六國(guó)國(guó)情的差異性，Ricky團(tuán)隊(duì)在廣告投放也采取了因國(guó)而異的策略。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好，調(diào)整產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，在菲律賓作為籃球大國(guó)，當(dāng)?shù)厝嗣裣埠没@球運(yùn)動(dòng)，則多進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞等投放；在馬來(lái)西亞，消費(fèi)者更喜歡購(gòu)買(mǎi)明星產(chǎn)品，因此品牌會(huì)邀請(qǐng)明星代言，并在產(chǎn)品主頁(yè)、贈(zèng)品等位置進(jìn)行展示，結(jié)合明星在目標(biāo)群體的影響力來(lái)迅速打開(kāi)聲量。在此基礎(chǔ)上，全效寶能夠更精準(zhǔn)觸達(dá)興趣人群，對(duì)不同需求的消費(fèi)者推送更適配的產(chǎn)品，大大促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。
銷(xiāo)量增長(zhǎng)的背后
在東南亞向前一步，遠(yuǎn)不止“全效寶”。
Lazada的廣告解決方案Lazada超級(jí)推廣，通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，幫助商家最大限度的提升產(chǎn)品流量和曝光，助力銷(xiāo)量提升及達(dá)成。這其中不僅囊括了全效寶、還有超級(jí)直投、超級(jí)新星等解決方案。
Lazada超級(jí)聯(lián)盟幫助商家從站外引入流量，商家可以先獲得有保證的ROI指標(biāo)，并在交易成功后才需付款給平臺(tái)。而超級(jí)新星作為新品專(zhuān)屬的孵化池，為新品提供專(zhuān)屬的曝光坑位，是新品成長(zhǎng)的重要利器。
Ricky團(tuán)隊(duì)接下來(lái)不僅將利用超級(jí)新星孵化研發(fā)的新品，以實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比的目標(biāo)。與此同時(shí)，使用超級(jí)直投在站外多個(gè)渠道進(jìn)行投放引流，打破流量瓶頸，創(chuàng)造更多可能性。
另外，Lazada還提供了生意參謀、數(shù)據(jù)洞察等工具來(lái)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化店鋪表現(xiàn)，在人工智能、云和大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的智能計(jì)劃更為準(zhǔn)確，智能化的廣告工具則節(jié)省了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本。
“我們?nèi)耘f看好東南亞這片市場(chǎng)，相信未來(lái)會(huì)通過(guò)Lazada越做越好?！盧icky如是說(shuō)道。這份篤定和信念既是361°出海的一片縮影，也是眾多國(guó)貨品牌在東南亞商機(jī)浪潮中，得到的一份“如意真經(jīng)”。
東南亞的沃土方興未艾，國(guó)貨出海生生不息。扎根東南亞本土11年，Lazada已幫助萬(wàn)千國(guó)貨成功出海，在Lazada超級(jí)推廣的推動(dòng)下，更多東南亞消費(fèi)者將看到、了解、并愛(ài)上中國(guó)商品。
