新店起店，是跨境電商圈里最常被津津樂道的話題。在Lazada眾多開店利好中，90天免傭通過每月返還廣告金助力店鋪在孵化期實現(xiàn)更多流量曝光，累計粉絲聲量。今天與大家分享兩個商家通過返傭政策完成新店孵化，實現(xiàn)新店期GMV 900%增長的故事。
在此之前，先讓我們再回顧一下，什么是Lazada新商家90天返傭計劃。
開店后的三個月孵化期，是店鋪成長的關(guān)鍵時期。借助平臺幫扶政策，快速打造粉絲群體，為此后參加促銷活動夯實地基。
手機殼商家Justin在今年的6月開店Lazada，7月開啟全效寶推廣，投放當月店鋪銷量和訂單量遂即迎來指數(shù)型增長。作為一名沒有投放經(jīng)驗的新商家，談及開始投放的契機，還得歸功于Lazada新商家90天返傭政策。
開張首月銷售成績并不出奇。新店運營，廣告投放固然重要，但也是新手商家必須攻克的難關(guān)之一。對市場需求的把握，哪類商品適合推廣；對投放預(yù)算的未知，投多了擔(dān)心回報率低，投少了怕效果不佳等，都是新商投放的攔路虎。
“之前也沒有廣告投放的經(jīng)驗，
當時是注意到賬戶里有些返還的余額，
就嘗試投放了?！?/span>
90天免傭政策給了Justin更多投放的信心，憑借著首月返還的廣告金開始試水創(chuàng)建廣告投放計劃。
因為此前沒有投放經(jīng)驗，而且是多店鋪經(jīng)營，所以在投放之初便創(chuàng)建了【自動選品推廣計劃】。設(shè)設(shè)置預(yù)算在每日保障至少100個點擊左右，經(jīng)由算法根據(jù)商品質(zhì)量分挑選出：①好評數(shù)量多 ②主圖吸引人點擊 ③ctr相對較高 ④cvr相對高 ⑤有促銷活動等符合條的商品商品鏈接進行推廣。
通過智能算法抓取和投放效果，Justin也在不斷調(diào)整運營方向。借助智能算法挑選優(yōu)質(zhì)商品的關(guān)鍵點優(yōu)化商品展示信息，全面提升店鋪商品質(zhì)量分；借助投放效果分析熱銷機型和款式，備貨11.11等年終大促。
6月開店，7月投放全效寶，當月訂單增長900%+，銷售額增長569%+。在此基礎(chǔ)之上，8月業(yè)績?nèi)员Ｓ谐^2倍的增長。不到三個月的時間，店鋪通過全效寶迅速累計粉絲聲量，蓄勢大促爆發(fā)。
2022年東南亞母嬰趨勢大熱。東南亞作為亞洲新生兒人數(shù)最多的地區(qū)，嬰兒數(shù)量持續(xù)增加，大批人口增長遇到疫情的爆發(fā)，促使許多母嬰產(chǎn)品逐漸從線下門店轉(zhuǎn)移到線上。
商家Tommy借助母嬰賽道乘勢開店，作為一名有經(jīng)驗的跨境商家，對于廣告投放并不陌生，但由于此前的投放并未有如意的收益，Tommy在此次的新店中并未馬上開始投放。
開店首月，店鋪銷量未達預(yù)期高度，對于店鋪商品的運營Tommy也難有頭緒。在Lazada跨境孵化小二推薦下，了解到新店鋪仍有返傭的廣告金未使用，秉持著小投入，高回報的理念，開啟母嬰新店的投放計劃。
“新品運營需要流量做測試，
返傭的廣告金相當于是給我們打了個折?！?/span>
對于當前趨勢大熱的母嬰店鋪，背靠國內(nèi)母嬰商品強供應(yīng)+扎實的跨境店鋪運營基礎(chǔ)，Tommy的新店起店獲取流量更為關(guān)鍵。選擇以“流量為目標后”，算法推送方向商品預(yù)估CTR的權(quán)重會比加大大，幫助商品獲得最大化的點擊。
在選擇商品加入投放計劃上，Tommy也同樣選擇【自動選品推廣計劃】。通過平臺的算法投放結(jié)果，反哺后續(xù)的補貨補倉、詳情頁優(yōu)化以及活動曝光流程。同樣，90天免傭返還的廣告金也降低了流轉(zhuǎn)資金的壓力。
7月，店鋪訪客迅速翻升3倍，8月店鋪曝光量環(huán)比更是提升了560%。得益于新商期的返傭福利，Tommy累計獲得超過250美金的返傭廣告金，并最終以較小的運營投入，為店鋪獲取超過25000個點擊訪問，結(jié)合店內(nèi)優(yōu)惠活動高效轉(zhuǎn)化。
不論是手機殼新商Justin亦或是母嬰新商Tommy的案例我們都不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)新商在面對廣告投放時更加聚焦在投入回報比，穩(wěn)中求進。Lazada跨境深析新商孵化痛點，以新商90天返傭政策，降低新店流量成本，助力更多跨境商家立足東南亞市場。
返傭政策作為平臺輔助新商成長的利好之一，面向所有新開店商家的前90天有效，無需注冊即可享受。Lazada新店快速起店，了解更多返傭政策的流程細節(jié)和參加方式，商家可以復(fù)制下方鏈接至瀏覽器，訪問Lazada知識庫——新商家90天返傭計劃相關(guān)專題。
商家 Q&A
Q：如何創(chuàng)建智能投放計劃？
登錄商家后臺后，左側(cè)導(dǎo)航欄點擊全效寶頻道（Sponsored Solutions）點擊創(chuàng)建新的推廣計劃即可。
