談及東南亞市場，許多跨境商家對其了解仍舊停留在“1.0的消費滯后階段”，繁雜的街市，喧囂的氛圍，儼然不像互聯(lián)網(wǎng)消費經(jīng)濟生根的沃土。但近兩年來東南亞市場急劇增長的網(wǎng)民數(shù)量以及高達1200億美金的電商總規(guī)模，卻讓全世界重新認識東南亞消費市場。而此般繁榮景象，不僅有當?shù)卣邔τ诨ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的支持，也離不開無數(shù)跨境商家鑄就。
本文主角，便是兩位奮戰(zhàn)在一線的東南亞跨境女裝商家，他們的故事或許能夠給我們一些新的啟發(fā)。
“我們在前期測試了許多品類之后，選擇用買手精選的模式在女裝這個類目持續(xù)性投入，進行精細化運營?！?/span>
坐落福建的女裝品牌創(chuàng)始人謝先生，在2020年，初入Lazada平臺時便確定好的運營方向。
相比還在忙著用低價策略進行大規(guī)模鋪貨的同行，專注于精細化選品的謝先生更注重將戰(zhàn)略置于店鋪的長線經(jīng)營。大規(guī)模鋪貨雖然見效快卻也隱患重重：“盲目鋪貨的運營手段對于品牌、平臺和消費者而言都不是良性的交易循環(huán)。要想長久運營，建立自己的品牌競爭力是剛需。發(fā)揮屬于我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，走出屬于自己的風格化道路，為消費者去創(chuàng)造更多價值?！?/span>
在初入Lazada，確定商品風格是關(guān)鍵。東南亞國家多，文化交融，需求層次多樣化。面對與國內(nèi)市場相異的新市場，謝先生總結(jié)發(fā)現(xiàn)：絕大部分東南亞消費者深受韓流影響，喜歡偏向韓范的服裝風格，同時在炎熱的氣候下，服帖舒適的服裝設(shè)計也深受消費者的青睞。
于是，謝先生將韓系和舒適性的服裝設(shè)計相結(jié)合，開始嘗試品牌自有的風格化道路。很快，僅靠參與Lazada后臺活動和閃購便成功賺得了來自東南亞市場的第一桶金。
這證明了謝先生的運營策略，也使他更加堅定了自己走“風格化”道路的正確選擇。他開始組建運營團隊，深耕女裝類目，深挖供應(yīng)鏈。2021年，謝先生的女裝品牌在Lazada GMV便突破125w美金，單月GMV突破12w美金。并在2022仍保持高速增長，僅上半年時間GMV年同比便在高水位之上再增長50%！
謝先生的女裝品牌讓我們看到了東南亞市場的消費潛力，也見識了“風格化”女裝的未來潛能。在經(jīng)濟向榮，多樣化的環(huán)境中，東南亞市場消費在逐步升級，風格化女裝的強烈市場需求僅是可見冰山一角。
與擁有豐富電商經(jīng)驗，沉著冷靜的謝先生相比，MIXIU女裝創(chuàng)始人楊先生則更像一名滿腔熱血，勇敢無畏的“孤勇者”。
沒有跨境經(jīng)驗的他在朋友的介紹下，單槍匹馬開啟了東南亞跨境之路。在前期沒有經(jīng)驗的情況下，楊先生的運營可以說是“摸著石頭過河”?！白铍y的是沒有經(jīng)驗也沒有方向， Lazada知識庫的基礎(chǔ)教學視頻和直播就是我最好的指南。”
在經(jīng)過一段時間的摸索和嘗試過后，楊先生逐漸發(fā)現(xiàn)做輕熟風的風格化女裝更容易出單，單價也可以更高，順著這樣思路，他開始了“風格化”女裝的嘗試。
進行差異化選品，人無我有，突出整體店鋪的風格化定位。將“輕熟、品質(zhì)、平價”做為店鋪的主打標簽，并通過積極報名大促和發(fā)放粉絲優(yōu)惠券的方式來幫助店鋪進行運營和私域流量的維護。
如果問人手不足可不可以做好電商，那么MIXIU女裝的楊先生便是最好的答案。單人單店，每個月店鋪GMV都能穩(wěn)定在6-8w美金，且增速穩(wěn)定。究其成功的原因，有對風格化女裝選品的果敢堅定且持之以恒；有國內(nèi)高品質(zhì)女裝產(chǎn)業(yè)帶的鼎力供應(yīng)；有與行業(yè)小二在運營端的緊密對接，當然也離不開東南亞女裝市場不斷上升銷售趨勢。天時，地利，人和，讓MIXIU女裝的東南亞之旅注定非同凡響。
上述兩位商家，是當前熱銷女裝商家群體的代表，也是風格化女裝是大消費所需的縮影。東南亞各國的文化交融，形成別具一格風土特色，也孕育了當?shù)嘏詫χb的豐富、多層次需求。對于多方潮流文化的包容，也給予了服裝商家更多空間，無論是甜美的日韓系，張揚的歐美風，前衛(wèi)的Y2K等都擁有較大人群基數(shù)的擁躉，這無疑是可遇不可求的女裝擴銷沃土。
“風格化”女裝的未來需要更多商家“帶貨填充”，以不同的風格產(chǎn)品形成自己的品牌形象，進一步豐富女性東南亞消費者的服裝選擇。未來Lazada跨境女裝也將充分發(fā)揮平臺的算法和行業(yè)運營能力，為商家提供更多扶持政策和解決方案，幫助更多國貨女裝立穩(wěn)東南亞市場。
我們歡迎各路有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和服裝貨品的商家，共同加入Lazada風格化女裝扶持項目里面來，意向商家可掃描下方二維碼，完成問卷后行業(yè)小二將與您聯(lián)系。
