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國(guó)內(nèi)電商發(fā)展多年，有個(gè)別類目的運(yùn)營(yíng)是商家們公認(rèn)“難做商品”，手機(jī)殼便是所述之一。不同的手機(jī)型號(hào)，不同的風(fēng)格印花就注定了會(huì)有大量的商品鏈接和SKU。如何根據(jù)不同維度劃分大量商品以匹配消費(fèi)者購(gòu)買需求便成為了做好這門(mén)生意的關(guān)鍵之一。

手機(jī)殼電商如何破局？來(lái)看看3C配件火箭班手機(jī)殼商家A如何在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將月單量提升58倍；如何在東南亞市場(chǎng)將半標(biāo)品的手機(jī)殼商品轉(zhuǎn)化為非標(biāo)提升溢價(jià)；如何將國(guó)內(nèi)電商玩法因地制宜投入東南亞市場(chǎng)？

在面臨新市場(chǎng)時(shí)，對(duì)消費(fèi)者的喜好都是未知的。商家A通過(guò)站內(nèi)廣告進(jìn)行測(cè)款，最終發(fā)現(xiàn)可愛(ài)風(fēng)以及卡通元素的商品，在曝光和轉(zhuǎn)化上都明顯高于其他風(fēng)格的產(chǎn)品。了解平臺(tái)消費(fèi)者心智后，在Lazada 3C配件火箭班小二的指導(dǎo)下，商家A嘗試摒棄傳統(tǒng)鋪貨打法，以風(fēng)格為維度打造店群。

迅速開(kāi)發(fā)了更多風(fēng)格產(chǎn)品，并且根據(jù)不同風(fēng)格商品分類加入不同店鋪，打造風(fēng)格化垂直度極高的手機(jī)殼店群，精準(zhǔn)定位消費(fèi)目標(biāo)。聚焦統(tǒng)一風(fēng)格的商品店鋪加上精準(zhǔn)用戶群體，也讓半標(biāo)品的手機(jī)殼往非標(biāo)的方向推進(jìn)，消費(fèi)者更愿意為自己心儀的風(fēng)格、樣式付出額外消費(fèi)，也就大大增加商品在市場(chǎng)溢價(jià)空間。

買主贈(zèng)副、買大送小的促銷在國(guó)內(nèi)是最常見(jiàn)的提升銷量方式之一，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者也已司空見(jiàn)慣。但豐富的禮品對(duì)于正處電商上升期的東南亞市場(chǎng)而言卻格外吃香。

在對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析中商家A發(fā)現(xiàn)，有贈(zèng)品的鏈接比沒(méi)有贈(zèng)品鏈接在評(píng)分和評(píng)價(jià)氛圍上更加優(yōu)質(zhì)，可以大大減少商家的售后維護(hù)成本。隨即便在采購(gòu)了與商品風(fēng)格相符合的手機(jī)掛飾、指環(huán)扣、支架等小禮物加入包裝。并且搭配多件多折的平臺(tái)活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率在手機(jī)殼類目中迅速脫穎而出。兩周的時(shí)間，對(duì)比調(diào)整前轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)近300%。

手機(jī)殼店鋪的廣告投放是所有該品類商家都必須面對(duì)的難題，即便是供應(yīng)能力再?gòu)?qiáng)的商家，也需要有大盤(pán)觀極好的操盤(pán)手把控廣告投放。廣告曝光成本較大，平臺(tái)的活動(dòng)流量便成為提升曝光的優(yōu)質(zhì)選擇。

借助3C配件火箭班對(duì)孵化商家的曝光扶持，商家A除廣告投放外，還會(huì)通過(guò)火箭班更加集中的活動(dòng)資源提升鏈接曝光量。不論是孵化閃購(gòu)，主題活動(dòng)、搜索卡片還是大促類目海報(bào)等活動(dòng)，商家A都十分加珍惜，不錯(cuò)過(guò)每一次火箭班可提報(bào)活動(dòng)資源。

每次活動(dòng)商家A都會(huì)提前計(jì)劃好自己需要做的的投入和產(chǎn)品，并且在活動(dòng)后也會(huì)細(xì)心記錄促銷效果做復(fù)盤(pán)分析。在精心的運(yùn)營(yíng)和細(xì)致沉淀中，短短三個(gè)月時(shí)間，店鋪月訂單量便從600+提升至35000+。

目前，3C配件火箭班仍在火熱招商。本期火箭班根據(jù)不同入選商家以及商品性質(zhì)以手機(jī)殼膜、電腦配件、Audio&智能手表、手機(jī)配件等維度共分六個(gè)班級(jí)。孵化流程共分報(bào)名選拔、培訓(xùn)優(yōu)化、店鋪賽馬、資源加持四個(gè)階段，旨在助力商家打造高質(zhì)量3C配件店鋪，孵化熱銷商家進(jìn)行定制化選品、運(yùn)營(yíng)、曝光等專項(xiàng)扶持。預(yù)定下半年大促爆單席位，相關(guān)商家可通過(guò)下方二維碼報(bào)名后與Lazada跨境運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)取得聯(lián)系。