畢業(yè)于香港理工大學(xué)的小慧，早在2020年便開啟了在校創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。彼時(shí)的她萬萬沒想到兩年后的今天，會(huì)成為L(zhǎng)azada單站點(diǎn)的TOP 1的商家。
2020年初，在疫情的影響下，本應(yīng)該前往中國(guó)香港理工大學(xué)讀研究生的小慧，被迫成為了宅家網(wǎng)課大軍的一員。疫情把原本忙碌的學(xué)習(xí)生活撕出了一道縫隙，更多課余之外的閑暇時(shí)間讓小慧萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，她也因此打開了跨境電商的大門。
說做就做，在不影響學(xué)業(yè)前提下，同年10月便在深圳龍華區(qū)租下了一間小小的辦公室，開始鉆研小飾品跨境銷路。當(dāng)被問到為什么會(huì)選擇小飾品類目，小慧則有著她自己的考量：
去年10月，對(duì)于東南亞市場(chǎng)和Lazada早有耳聞的小慧報(bào)名了飾不可擋在深圳場(chǎng)的圓桌交流會(huì)，并在會(huì)上與Lazada飾品類目跨境運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)面對(duì)面的交流中了解到平臺(tái)在接下來的發(fā)展規(guī)劃中，將會(huì)有更多流量、活動(dòng)的資源傾斜向飾品類目，同時(shí)入駐后還可以享受3個(gè)月免傭金政策和一對(duì)一的新商幫扶。結(jié)合過往的電商經(jīng)驗(yàn)，小慧意識(shí)到有平臺(tái)的助力盡可能排除錯(cuò)誤選擇、提升容錯(cuò)，這將會(huì)是開拓新市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)！
會(huì)后一結(jié)束小慧便立刻申請(qǐng)開店，從10月24號(hào)入駐到11月2號(hào)，短短幾天，便完成了單站點(diǎn)100件商品的上線。光完成商品的上線可不夠，小慧深知“流量是所有電商的核心要素，有流量就會(huì)有轉(zhuǎn)化”的道理，根據(jù)Lazada飾品跨境運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供的市場(chǎng)趨勢(shì)畫報(bào)和消費(fèi)者畫像，小慧快速拆解出前期獲取流量需要進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。
“飾”不可擋新商扶持計(jì)劃
左:Lazada飾品跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)理幫妮??右:小慧
同期，在Lazada飾品運(yùn)營(yíng)跨境團(tuán)隊(duì)的配合下，小慧的店鋪快速完成上品、店鋪裝修、營(yíng)銷工具設(shè)置等預(yù)備工作，為后期的連貫的促銷動(dòng)作做足準(zhǔn)備。
之后便是不斷的測(cè)品、復(fù)盤、迭代經(jīng)驗(yàn)。在此流程下，小慧的店鋪在入駐第一個(gè)月便完成了從0單到千單的飛躍性突破，更是在接下來的三個(gè)月保持380%的訂單增長(zhǎng)量。
在剛剛結(jié)束的十周年生日大促中，開售前20分鐘便超越去年12.12全天銷售額，27號(hào)全天銷售額對(duì)比12.12增長(zhǎng)3982%！最高單日店鋪粉絲增長(zhǎng)量達(dá)21,037人次。
從平平無奇的新手賣家到單站點(diǎn)TOP1的出海路，小慧只用短短四個(gè)月的時(shí)間，總結(jié)其中制勝的原因，離不開強(qiáng)大的執(zhí)行力和與平臺(tái)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的高度契合。從前期的瞄準(zhǔn)品類、店鋪裝修、上新引流等等環(huán)節(jié)都緊跟平臺(tái)政策，實(shí)時(shí)關(guān)注和參與平臺(tái)活動(dòng)，絕不放過任何一個(gè)可以增量引流的機(jī)會(huì)。在此之前店鋪更是扎實(shí)地落地每一項(xiàng)平臺(tái)對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)的要求。
搭上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展快車的東南亞年輕消費(fèi)群體，急切地需要一個(gè)表達(dá)自我的窗口。他們需要一個(gè)能夠表達(dá)個(gè)性、代表自我的個(gè)人符號(hào)。色彩強(qiáng)烈的配飾給了消費(fèi)者無限的想象空間，也給小慧這樣的青年創(chuàng)業(yè)者無限商機(jī)。
在剛結(jié)束的生日大促中，Lazada跨境飾品類目整體增長(zhǎng)亮眼，超過50%的店鋪都有著150%的年同比增長(zhǎng)。面對(duì)不斷增長(zhǎng)市場(chǎng)規(guī)模，飾品即將成為下一個(gè)炙手可熱的東南亞外貿(mào)風(fēng)口。
在此背景之下，越來越多年輕化的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體不斷崛起，這片藍(lán)海在未來還能夠締造多少個(gè)創(chuàng)富神話，我們?nèi)晕纯芍?。但東南亞這片藍(lán)海的造夢(mèng)傳奇還在繼續(xù)，我們相信小慧的成功案例并非唯一，無數(shù)代表“Z世代”的年輕創(chuàng)業(yè)者正在不斷崛起,我們也期待攜手更多“Z時(shí)代青年”再次書寫下一個(gè)出海優(yōu)秀案例。
