畢業(yè)于香港理工大學的小慧，早在2020年便開啟了在校創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。彼時的她萬萬沒想到兩年后的今天，會成為Lazada單站點的TOP 1的商家。
2020年初，在疫情的影響下，本應該前往中國香港理工大學讀研究生的小慧，被迫成為了宅家網(wǎng)課大軍的一員。疫情把原本忙碌的學習生活撕出了一道縫隙，更多課余之外的閑暇時間讓小慧萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，她也因此打開了跨境電商的大門。
說做就做，在不影響學業(yè)前提下，同年10月便在深圳龍華區(qū)租下了一間小小的辦公室，開始鉆研小飾品跨境銷路。當被問到為什么會選擇小飾品類目，小慧則有著她自己的考量：
去年10月，對于東南亞市場和Lazada早有耳聞的小慧報名了飾不可擋在深圳場的圓桌交流會，并在會上與Lazada飾品類目跨境運營團隊面對面的交流中了解到平臺在接下來的發(fā)展規(guī)劃中，將會有更多流量、活動的資源傾斜向飾品類目，同時入駐后還可以享受3個月免傭金政策和一對一的新商幫扶。結(jié)合過往的電商經(jīng)驗，小慧意識到有平臺的助力盡可能排除錯誤選擇、提升容錯，這將會是開拓新市場的最佳時機！
會后一結(jié)束小慧便立刻申請開店，從10月24號入駐到11月2號，短短幾天，便完成了單站點100件商品的上線。光完成商品的上線可不夠，小慧深知“流量是所有電商的核心要素，有流量就會有轉(zhuǎn)化”的道理，根據(jù)Lazada飾品跨境運營團隊提供的市場趨勢畫報和消費者畫像，小慧快速拆解出前期獲取流量需要進行的運營動作。
“飾”不可擋新商扶持計劃
左:Lazada飾品跨境運營經(jīng)理幫妮??右:小慧
同期，在Lazada飾品運營跨境團隊的配合下，小慧的店鋪快速完成上品、店鋪裝修、營銷工具設(shè)置等預備工作，為后期的連貫的促銷動作做足準備。
之后便是不斷的測品、復盤、迭代經(jīng)驗。在此流程下，小慧的店鋪在入駐第一個月便完成了從0單到千單的飛躍性突破，更是在接下來的三個月保持380%的訂單增長量。
在剛剛結(jié)束的十周年生日大促中，開售前20分鐘便超越去年12.12全天銷售額，27號全天銷售額對比12.12增長3982%！最高單日店鋪粉絲增長量達21,037人次。
從平平無奇的新手賣家到單站點TOP1的出海路，小慧只用短短四個月的時間，總結(jié)其中制勝的原因，離不開強大的執(zhí)行力和與平臺運營節(jié)奏的高度契合。從前期的瞄準品類、店鋪裝修、上新引流等等環(huán)節(jié)都緊跟平臺政策，實時關(guān)注和參與平臺活動，絕不放過任何一個可以增量引流的機會。在此之前店鋪更是扎實地落地每一項平臺對店鋪運營的要求。
搭上互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展快車的東南亞年輕消費群體，急切地需要一個表達自我的窗口。他們需要一個能夠表達個性、代表自我的個人符號。色彩強烈的配飾給了消費者無限的想象空間，也給小慧這樣的青年創(chuàng)業(yè)者無限商機。
在剛結(jié)束的生日大促中，Lazada跨境飾品類目整體增長亮眼，超過50%的店鋪都有著150%的年同比增長。面對不斷增長市場規(guī)模，飾品即將成為下一個炙手可熱的東南亞外貿(mào)風口。
在此背景之下，越來越多年輕化的互聯(lián)網(wǎng)消費群體不斷崛起，這片藍海在未來還能夠締造多少個創(chuàng)富神話，我們?nèi)晕纯芍?。但東南亞這片藍海的造夢傳奇還在繼續(xù)，我們相信小慧的成功案例并非唯一，無數(shù)代表“Z世代”的年輕創(chuàng)業(yè)者正在不斷崛起,我們也期待攜手更多“Z時代青年”再次書寫下一個出海優(yōu)秀案例。
