近年來，消費(fèi)者對于潮流的要求持續(xù)提高，也劃分出不同興趣圈層的用戶群體，而消費(fèi)者的興趣“轉(zhuǎn)向”，時(shí)刻考驗(yàn)著品牌緊隨“新潮”變化的實(shí)力。因此消費(fèi)者對服飾品牌打造新品的能力也提出了更高的要求。
僅一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了新品銷量增長32倍，曝光量增長35倍，持續(xù)推出爆品女裝，也收獲了不少粉絲。潮流女裝商家Molly對此感到滿意。
那么如何保證你的新品推出之后不被淹沒，如何保證你的產(chǎn)品能在海量的新品中脫穎而出？今天Molly就帶大家來梳理一下新品推廣的基本思路。
Molly的女裝店鋪風(fēng)格為辣妹風(fēng)，是東南亞消費(fèi)者的主流偏好之一，圍繞著該風(fēng)格，Molly根據(jù)潮流元素的變化以及季節(jié)的更替持續(xù)上新，在良好選品的基礎(chǔ)之上，加上服裝款式、花色、設(shè)計(jì)、碼數(shù)、質(zhì)量、銷售價(jià)格等方面的加持，店鋪銷量持續(xù)增長中。
季節(jié)性的服裝有著非常明確的暢銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，東南亞即將迎來高溫盛夏，一般在換季前消費(fèi)者都會(huì)提前消費(fèi)準(zhǔn)備，而一個(gè)0銷量0評價(jià)的商品是很難吸引到消費(fèi)者的，為了在暢銷季獲取更多的流量，Molly在1月份超級新星推廣產(chǎn)品剛推出時(shí)就馬上申請加入，在推廣短短的一個(gè)月內(nèi)，超級新星產(chǎn)生的新品訂單已超過千單關(guān)口，新品孵化的速度遠(yuǎn)超以前，平均的ROI更高達(dá)5.6。Molly表示超級新星產(chǎn)生的基礎(chǔ)銷量為產(chǎn)品的打爆起到很好的預(yù)熱效果。
Lazada針對新品推廣上線的超級新星，是純面向新品（店鋪90天以內(nèi)上新的產(chǎn)品）的算法自動(dòng)優(yōu)化策略，96%的商品在投放超級新星當(dāng)日即吸引到消費(fèi)者，37%的商家創(chuàng)建“超級新星”推廣后，7天內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化或銷量大幅增長。
Molly店鋪日常需要上新的品類也比較多，每個(gè)超級新星計(jì)劃均選擇10個(gè)新品，并設(shè)置足夠的每日預(yù)算，平均每個(gè)計(jì)劃每天都有100個(gè)點(diǎn)擊以上。Molly通常設(shè)置超過6個(gè)推廣計(jì)劃，“分開推廣計(jì)劃能更好地觀察上新系列的新品表現(xiàn)”Molly分享道。
測試款新品設(shè)置7天的推廣時(shí)段，快速測試出新品在市場上的表現(xiàn)，以判斷該系列新品在店鋪的權(quán)重方向。對于潛力新品，她通常加大火力，設(shè)置30天的推廣時(shí)段，并設(shè)置較高的每日預(yù)算，讓該推廣計(jì)劃能單日拿到300+的點(diǎn)擊擊。
通過超級新星推新品，全效寶打爆品，Molly的女裝店在多個(gè)站點(diǎn)相繼爆單，全效寶單量單月達(dá)到了5000+，業(yè)績蒸蒸日上。
Molly坦言：“選品的階段非常重要，甚至可以占到新品推廣的50%以上的重要性。換言之，如果你選品階段的方式方法是錯(cuò)誤的，選出的產(chǎn)品類目位于一片紅海之中，那么后期的推廣會(huì)讓你感到非常的費(fèi)力，而且即便你十分努力，最后也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功突圍?！?/span>
因此在單品維度，Molly如果觀察到某些新品點(diǎn)擊總和超過100以上都沒有加購或轉(zhuǎn)化，她便會(huì)考慮停止推廣該新品，及時(shí)止損以及分配更多預(yù)算給其他表現(xiàn)較好的新品。
炎熱夏季和返工大潮接踵而至，面對東南亞持續(xù)升溫的時(shí)尚單品需求，Molly表示信心滿滿，接下來她將通過對東南亞目標(biāo)消費(fèi)者的深入了解以及自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢，配合Lazada廣告產(chǎn)品在2022年實(shí)現(xiàn)業(yè)績的新高峰。
若商家朋友想了解超級新星的詳細(xì)解讀及保姆級教程，前往Lazada知識庫搜索關(guān)鍵詞“超級新星”。
