筋膜槍國(guó)內(nèi)制造，賣爆東南亞，借助Lazada大促引發(fā)國(guó)外消費(fèi)者搶購(gòu)熱潮。近年來(lái)，不少國(guó)貨商品通過(guò)Lazada布局東南亞，借助大促暢銷時(shí)機(jī)，不斷打破銷售記錄。海量流量涌入平臺(tái)，如何搶獲流量，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成為大促爆單第一關(guān)。
眼下，距離Lazada 11.11盛大促銷典禮已不足10日，商家們也正在緊鑼密鼓備戰(zhàn)。關(guān)于大促前的廣告投放，這兩個(gè)商家的案例也許值得借鑒。
在跨境電商圈，菠蘿君Booster知名度頗高，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓其遠(yuǎn)銷世界各地。產(chǎn)品矩陣以筋膜槍為核心，覆蓋電動(dòng)泡沫軸、腕力球、智能呼啦圈等多個(gè)品類，打造產(chǎn)銷一體化的國(guó)貨運(yùn)動(dòng)配件品牌。
2021年下半年起，Booster布局東南亞，在人口密度大、消費(fèi)意向高，消費(fèi)心智成熟的市場(chǎng)背景下，Booster首選Lazada登錄東南亞。經(jīng)過(guò)半年多的努力，其店鋪營(yíng)收、粉絲均大幅增長(zhǎng)，在東南亞贏得了一定的用戶心智。
在今年Lazada 9.9大促中，Booster在越南站點(diǎn)僅前兩小時(shí)的銷售額便達(dá)成Lazada生日大促的3.5倍整場(chǎng)大促下來(lái)GMV更是較后者增長(zhǎng)了18倍。得益于站內(nèi)廣告的加持，由站內(nèi)廣告引流成交的GMV占比從15%飆升至73%。縱觀全平臺(tái)，此般廣告收效都是極為優(yōu)異的。
對(duì)此Booster運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人也在采訪中表示：“9.9大促的業(yè)績(jī)還得歸功于我們加入了超級(jí)推廣9.9大促流量資源包、設(shè)置了超級(jí)聯(lián)盟等廣告計(jì)劃。大促當(dāng)日ROI達(dá)到27，相比此前大幅提升。而且廣告所帶來(lái)的GMV提升880%。”其中，大促流量資源包幫助店鋪快速引流出單，引導(dǎo)GMV占比超過(guò)80%。
怎樣從新人到游刃有余的熟手？Booster介紹，Lazada知識(shí)庫(kù)和直播課程對(duì)廣告都有細(xì)致講解，通過(guò)這些培訓(xùn)，可以快速學(xué)習(xí)并了解大促動(dòng)態(tài)及大促期廣告優(yōu)化策略，進(jìn)而提高流量和銷售量。如今其對(duì)平臺(tái)廣告優(yōu)惠活動(dòng)已是如數(shù)家珍，如全效寶充值返現(xiàn)活動(dòng)，達(dá)到目標(biāo)花費(fèi)金額就可以獲得高額返現(xiàn)的花返活動(dòng)，50%傭金返還的超級(jí)聯(lián)盟的返傭活動(dòng)等，在9.9大促中Booster就參加了這項(xiàng)活動(dòng)，節(jié)省了不少投放費(fèi)用。
除了品牌力及廣告加持
筋膜槍也自帶光環(huán)
受疫情影響，運(yùn)動(dòng)健康被全球消費(fèi)者關(guān)注。筋膜槍作為運(yùn)動(dòng)配件，可以有效治療肌肉酸痛成為跨境貿(mào)易該類目之下炙手可熱的商品。并且在社交媒體和運(yùn)動(dòng)博主的發(fā)酵下，筋膜槍熱度不斷升級(jí)，很快成為各大電商平臺(tái)上的現(xiàn)象級(jí)單品。
而在Lazada，筋膜槍相關(guān)搜索隨趨勢(shì)不斷走高，專業(yè)級(jí)筋膜槍和下沉市場(chǎng)的性價(jià)比筋膜槍均有不俗表現(xiàn)，不少國(guó)貨品牌在東南亞成功樹(shù)立品牌心智，Booster便是其中的佼佼者之一。
與近兩年小家電品類乘勢(shì)而起不同，時(shí)尚產(chǎn)品一直是消費(fèi)者的心頭好，其中服飾類的需求尤為強(qiáng)勁。
女裝商家XIXI運(yùn)營(yíng)Lazada多年，在她的理解中，當(dāng)下東南亞女裝的消費(fèi)主體正逐漸年輕化，18到24歲年齡段是迅速爆發(fā)的消費(fèi)主力。同時(shí)，當(dāng)?shù)卮┮吕砟钫诙嘣瑥?fù)古、辣妹風(fēng)、甜美韓系、都市通勤成為熱銷的女裝風(fēng)格。
在XIXI的店鋪中產(chǎn)品風(fēng)格豐富，這也讓她的店鋪脫穎而出。在今年Lazada?9.9大促中，XIXI的店鋪借力平臺(tái)站內(nèi)廣告計(jì)劃，銷售額相比生日大促增長(zhǎng)超過(guò)350%。通過(guò)廣告引流成交的GMV占比從3月時(shí)的5%增長(zhǎng)到超過(guò)30%。為爭(zhēng)取更多更優(yōu)質(zhì)的流量，9.9大促中，XIXI加入Lazada新出的全效寶9.9大促爆單流量包，背靠Lazada廣告強(qiáng)大算法能力，快速獲取精準(zhǔn)流量，ROI表現(xiàn)比預(yù)期高出30%左右。
XIXI在采訪中也表示，后續(xù)大促都會(huì)持續(xù)使用該資源，在提升店鋪知名度同時(shí)，店鋪粉絲增長(zhǎng)及連帶性增長(zhǎng)均非常明顯。
女裝商品眾多且風(fēng)格迥異，日常怎樣快速發(fā)掘潛力爆款，并在廣告投產(chǎn)比（ROI）可控的情況下為店鋪吸引更多流量？
XIXI認(rèn)為，第一步是做好選品，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析及當(dāng)下的流行元素分析去精準(zhǔn)選品，可以大大降低廣告試錯(cuò)成本；其次是增加品類間的相關(guān)性，強(qiáng)化連帶消費(fèi)，風(fēng)格越統(tǒng)一就越容易得到客戶的喜愛(ài)，讓店鋪更有粘性。第二步則是充分使用平臺(tái)廣告產(chǎn)品及工具，該賣家充分使用了Lazada平臺(tái)全效寶、超級(jí)新星和超級(jí)聯(lián)盟等廣告產(chǎn)品，在推廣新產(chǎn)品時(shí)，更是重點(diǎn)推薦使用可以讓新品快速曝光的超級(jí)新星。
談到關(guān)于廣告投放的分享，XIXI表示在自己廣告計(jì)劃的日常運(yùn)營(yíng)中最常用的就是賽馬機(jī)制來(lái)進(jìn)行投放品優(yōu)化。剛啟動(dòng)投放時(shí)，會(huì)先使用全自動(dòng)計(jì)劃，用平臺(tái)大數(shù)據(jù)及流量來(lái)幫助選品。在全自動(dòng)計(jì)劃開(kāi)啟一段時(shí)間后，會(huì)將廣告投放數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品拉出來(lái)，再單獨(dú)開(kāi)手動(dòng)計(jì)劃。對(duì)于整體廣告賬戶，會(huì)以3-7天為監(jiān)測(cè)周期，對(duì)表現(xiàn)較好的產(chǎn)品加大預(yù)算，數(shù)據(jù)不理想的則及時(shí)止損，如此進(jìn)行產(chǎn)品迭代?？捎行?shí)現(xiàn)在ROI可控情況下進(jìn)一步擴(kuò)大流量獲取能力。
海外市場(chǎng)對(duì)雙11購(gòu)物節(jié)的認(rèn)知不斷加深，在東南亞等新興市場(chǎng)，Lazada11.11已成為深入人心的旺季促銷活動(dòng)。眼下，Lazada商家們正緊鑼密鼓地備戰(zhàn)大促，關(guān)于廣告投放，大賣商家們又有哪些值得借鑒的操作？
Booster認(rèn)為，商家可以提前充值好預(yù)算，大促預(yù)熱期設(shè)置以流量為目標(biāo)的投放，加大曝光率；大促期間設(shè)置以銷量為目的的投放，預(yù)算加大平時(shí)2-3倍以上，集中預(yù)算在頭部品消耗上，并對(duì)出單效果較好的產(chǎn)品加大投放。出價(jià)上日常以控制成本為主，大促期間可以改成手動(dòng)出價(jià)，觀察流量和曝光走勢(shì)，看是否需要提價(jià)。此外，選品也盡可能以熱銷品和高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品為主，投放周期盡量不要選時(shí)間，可以長(zhǎng)期投放加大曝光。
而女裝商家XIXI則表示，在大促開(kāi)始前，公司會(huì)開(kāi)全店自動(dòng)計(jì)劃推廣，并對(duì)店鋪小榜、潛力榜單獨(dú)開(kāi)推廣計(jì)劃，之后每天觀察，將對(duì)店鋪加購(gòu)沒(méi)有轉(zhuǎn)化幫助的品目從全自動(dòng)計(jì)劃中關(guān)閉，只留下點(diǎn)擊高表現(xiàn)好的產(chǎn)品。
為了幫助更多商家提升廣告投放所占人力和時(shí)間效率，Lazada全效寶11.11大促爆單流量包閃亮上線。智能調(diào)節(jié)推廣目標(biāo)、每日預(yù)算和競(jìng)價(jià)，幫助商家實(shí)現(xiàn)廣告效率最大化。大促結(jié)束后推廣自動(dòng)停止，商家無(wú)需擔(dān)心額外花費(fèi)。報(bào)名參與11.11大促爆單流量包，商家可在【賣家中心】了解加入。
